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[TÉLÉCHARGEMENT] Un business plan Excel complet et gratuit

exemple business plan financier

Qu'est-ce qu'un business plan ?

Un business plan, c'est un document qui permet d'établir la stratégie de son futur projet d'entreprise et aussi de mieux en apprécier le potentiel de rentabilité. Également, un business plan sert de support pour une demande de financement auprès d'une banque, d'un organisme de subventions ou d’investisseurs privés. Pour mieux comprendre, vous pouvez voir un exemple de business plan , ainsi qu'un exemple de prévisionnel financier . Vous pouvez aussi consulter notre liste : - de présentations (partie rédigée du business plan) - de prévisionnels financiers (partie financière du business plan)

Que contient un business plan ?

En réalité, un business plan est un document composé de deux parties : - une partie rédigée - une partie financière

Que contient la partie rédigée du business plan ?

C'est un document, qui peut être, par exemple, au format Word ou au format PowerPoint (puis à exporter au format .pdf), dans lequel on présente tous les aspects de son projet : - les données de marché - les tendances de l'Industrie - les segments de marché - les concurrents - le plan d'action pour les années à venir - le business model - la future stratégie marketing Vous pouvez aussi consulter un exemple de partie rédigée du business plan .

Que contient la partie financière du business plan ?

télécharger modèle business plan excel

Comment obtenir un business plan Excel adapté à mon projet ?

Des modèles adaptés à chaque secteur.

Sur notre plateforme, nous proposons plus de 150 modèles de prévisionnels financiers . Chaque modèle est spécifique à une activité : restaurant, salle de sport, marketplace, vendeur de chaussures, etc. Par exemple, dans le modèle de prévisionnel financier pour un restaurant, vous avez une liste d'investissements de démarrage pour un restaurant. Cependant, dans le modèle de prévisionnel financier pour du consulting, vous aurez des dépenses qui sont propres au métier de consultant. Dans celui pour un food truck, des dépenses pour un food truck … vous avez compris la logique.

Des modèles à présenter à vos partenaires financiers

Chaque jour, des entrepreneurs téléchargent nos prévisionnels financiers et développent leur entreprise. Tous nos prévisionnels financiers peuvent être utilisés pour des demandes de financement. En effet, ils contiennent toutes les informations financières qu'un banquier ou un investisseur peut vous demander, si vous sollicitez une demande de financement. Tous nos modèles de prévisionnels financiers contiennent les tableaux mentionnés plus haut. Tous nos modèles sont complets et, après avoir été remplis, peuvent être présentés à une banque ou à un investisseur.

Des modèles de business plan Excel faciles d'utilisation

Tous nos modèles de business plan Excel sont simples à remplir, même pour ceux qui n’y connaissent rien en finance. La grande valeur ajoutée de nos modèles de prévisionnels financiers, c'est qu'ils sont faciles d'utilisation. Toutes les hypothèses sont rassemblées dans un même onglet et le code couleur ainsi que les indications vous permettent d'éviter les erreurs. Nous les avons fait tester et re-tester par des clients qui n'y connaissaient rien en finance et en comptabilité. Nous les avons corrigés et simplifiés jusqu'à ce que même le plus débutant d'entre vous puisse les utiliser.

Une relecture et un correction gratuites, par nos experts

exemple business plan excel

Pourquoi cet exemple gratuit de business plan Excel ?

L'exemple gratuit de business plan Excel à télécharger plus bas est là pour vous aider à comprendre ce qu'est un prévisionnel financier. Ensuite, vous pourrez en choisir un parmi notre liste de prévisionnels financiers . Vous verrez, en le téléchargeant, qu'il s'agit d'un business plan Excel pour un restaurant. Nous avons choisi ce secteur car tout le monde peut se représenter ce qu'est un restaurant. Ainsi, cela facilite la compréhension du business plan Excel. Dans ce business plan Excel, vous verrez comment, à l'aide d'hypothèses, nous essayons de prévoir les revenus, les investissements démarrage, les dépenses récurrentes et, finalement, la future rentabilité financière d'un restaurant fictif. Ce business plan Excel ne contient pas de formules, mais nos prévisionnels financiers (qui sont en vente), eux, en contiennent. Ainsi, si vous vous amusez à changer les hypothèses dans l'exemple gratuit, les tableaux ne se mettront pas à jour. Cependant, tous nos prévisionnels financiers contiennent des formules et un onglet dans lequel l’utilisateur peut modifier les hypothèses pour construire ses prévisions financières. On vous en dit plus dans la suite de l'article.

Que contiennent nos business plans Excel ?

Nous détaillons ici les différents onglets de nos business plans Excel. Vous retrouverez les mêmes onglets dans l'exemple gratuit à télécharger ainsi que dans tous nos prévisionnels financiers .

Onglet "notes"

Ce sont des explications pour facilement prendre en main le business plan Excel. Nous savons que le monde de la finance et des règles comptables est un monde difficile à comprendre pour les néophytes. Ce premier onglet est là pour vous aider. Nous insistons particulièrement sur le côté éducatif de ce modèle de prévisionnel financier. Nous voulons que nos clients puissent faire leur prévisionnel financier sans avoir besoin de connaissances financières. Ce premier onglet (Notes) offre une bonne introduction, afin de mieux comprendre le business plan Excel. Il permet ainsi de ne pas faire d'erreurs lorsque vous construirez vos prévisions financières. Nous y avons aussi regroupé des questions que nos clients nous posent souvent lorsqu'ils découvrent nos prévisionnels financiers . Il est fort probable que vous vous posiez ces questions également.

Onglet "hypothèses"

C'est peut-être l'onglet le plus important du business plan Excel. En effet, c'est là que vous allez inscrire vos hypothèses pour votre futur projet d’entreprise. Vous n'avez que des cases à remplir (ce sont les cases grises). Des consignes sont également présentes pour vous aider à remplir correctement. À noter que, dans tous nos prévisionnels financiers , nous avons déjà rempli des hypothèses pertinentes, en fonction de l'activité (salle de sport, e-commerce, bar, sophrologue etc.). Vous trouverez notamment une liste de dépenses propre à l'activité en question. À vous de les modifier pour qu'elles collent complètement à la réalité de votre projet

exemple dépenses business plan excel

Dans notre onglet hypothèses, nous listons les dépenses propres à chaque activité

Onglet "vérifications"

Dans cet onglet, nous faisons ressortir des grands indicateurs financiers, qui vous permettent de savoir si les hypothèses que vous avez inscrites sont cohérentes. Par exemple, cet onglet peut vous indiquer : - si vous avez rentré des hypothèses de revenu trop agressives - si votre demande de financement est trop faible par rapport à vos besoins - si vos investissements en marketing sont trop faibles ou trop élevés - si votre équipe est assez "solide" au vu de vos prévisions de revenus Concrètement, cet onglet vous permet de repérer les éléments incohérents de votre prévisionnel financier et de les corriger, avant de remettre votre business plan Excel à un partenaire financier. Bien entendu, dans chacun de nos prévisionnels financiers , nous adaptons les indicateurs en fonction de chaque activité. Par exemple, dans un business plan Excel pour une application mobile, nous vous recommandons d'investir davantage dans vos charges de personnel que dans le cadre d'une boutique e-commerce. Votre banquier connaît les ratios de dépenses en fonction des industries. Nous vous les indiquons aussi dans nos prévisionnels financiers .

Onglet "compte de résultat"

Le compte de résultat prévisionnel est un tableau qui vous permet d'apprécier la future performance de votre entreprise et de voir si vous arrivez à atteindre l'état de rentabilité opérationnel sur le long terme. Onglet "budget de trésorerie" Le budget prévisionnel est un tableau qui permet de faire le suivi, mois par mois, de vos encaissements et de vos décaissements, ainsi que de l'évolution de la balance de trésorerie. C'est un tableau essentiel pour savoir si vous allez manquer d'argent ou non (ce qui est, vous en conviendrez, une information essentielle à avoir).

Onglet "bilan prévisionnel"

prévisionnel financier gratuit exemple

Onglet "plan de financement"

Le plan de financement prévisionnel est un tableau financier qui fait état de vos besoins et de vos ressources pour les 3 prochaines années.

Onglet "SIG"

Il s'agit du détail des soldes intermédiaires de gestion. Pour le dire simplement, c'est une version détaillée de votre compte de résultat. Le tableau des soldes intermédiaires de gestion permet d'avoir une vue plus complète sur les grands indicateurs de performance de votre entreprise tels que la marge brute, la marge nette ou encore la capacité d'autofinancement.

Onglet "BFR"

Vous avez là le calcul du Besoin en Fonds de Roulement (BFR) . Ce tableau permet de se rendre compte des impacts du décalage des flux de trésorerie et de savoir si l'entreprise a besoin d'utiliser des ressources financières pour couvrir un éventuel ... besoin en fonds de roulement.

Onglet "seuil de rentabilité"

C'est l'étude du seuil de rentabilité. Un tableau très utile qui vous permettra de savoir s'il sera facile ou non d'être rentable (notamment avec un calcul de chiffre d'affaires et de de jours nécessaires pour atteindre le seuil de rentabilité).

Onglet "graphiques et ratios"

Des graphiques et des ratios financiers . Un onglet particulièrement apprécié par ceux qui détestent les chiffres (oui, vous n'êtes pas seul(e)) et qui préfèrent avoir une analyse plus "visuelle" des grands résultats financiers.

graphiques et ratios financiers prévisionnels financiers excel

L'onglet "Graphiques et Ratios" dans un de nos business plans Excel

Nos 5 conseils pour réussir le business plan Excel

N’oubliez pas vos investissements de démarrage.

Lorsqu'il s'agit d'établir ses besoins de démarrage, il faut essayer d'être le plus précis possible. En effet, vous devez justifier comment vous allez utiliser les fonds que vous allez demander à votre banque ou à votre investisseur.

Soyez conservateurs dans les hypothèses de votre business plan Excel

Si vous hésitez sur certains montants quant à vos dépenses de démarrage ou quant à vos dépenses récurrentes, il vaut mieux prendre une fourchette haute pour éviter les mauvaises surprises. Quant à vos prévisions de revenu, nous vous conseillons d'avoir une approche pessimiste (en réalité, nous préférons l'appeler approche "réaliste") et de garder les pieds sur terre.

N’oubliez pas le budget marketing et communication

Non, les clients ne vont pas venir frapper à votre porte sans que vous n’ayez à dépenser le moindre euro. Vous devez avoir un budget récurrent pour le marketing et la communication. Cela dépend bien entendu de votre type d'entreprise (une startup dépense davantage en marketing que, disons, un opticien-lunetier) mais il n'est pas rare que ce budget atteigne 10-15 % du chiffre d’affaires.

Faites des prévisions de revenu pertinentes

C'est très difficile de prévoir ses revenus, surtout sur le long terme. Cependant, dans votre prévisionnel financier, vous devez obtenir des prévisions de revenus qui soient certes ambitieuses mais pas trop "agressives" ... ou irréalistes, qui vous permettent d'être rapidement rentable et qui reflètent vos investissements, notamment en marketing, en communication et dans votre recrutement (par exemple, il serait malvenu d'avoir des prévisions financières où l'on génère plusieurs millions de revenus sans dépenser un seul euro en marketing).

Dans votre business plan Excel prévoyez des recrutements sur le long terme

Trop de gérants d'entreprise font l'erreur de planifier des recrutements pour la première année de leur prévisionnel financier seulement. Vous devez montrer que vous avez une vision à long terme et que vous allez continuer de recruter des personnes, même lors de la 3ème année.

À lire également Ils ont téléchargé nos modèles Que contiennent nos modèles de business plan ? Que contiennent nos modèles d'étude de marché ? Que contiennent nos prévisionnels financiers ?

  • le choix d'une sélection entraîne une actualisation complète de la page

Construire mon business plan sur Excel en 5 étapes clés

Si vous êtes dirigeant d’entreprise, que ce soit en création, en reprise, ou en développement, vous devrez réaliser un Business Plan . Ce document est, en effet, essentiel à plusieurs titres : afin de savoir projeter l’évolution de votre activité de façon claire , mais également afin de pouvoir présenter votre projet à d’éventuels investisseurs (banques, fonds d’investissement, business angels, etc.) et de leur expliquer clairement votre stratégie de développement sur le plan financier et sur le plan commercial.

L’établissement d’un Business Plan passe par plusieurs étapes : vous devrez non seulement déterminer votre plan d’action (les objectifs fixés, la stratégie établie, les délais, etc.), mais également votre modèle économique .

Vous l’aurez compris, l’établissement du BP peut être perçu comme un exercice difficile pour les entrepreneurs, mais est absolument indispensable au lancement d’une activité. Pour vous aider à y voir plus clair, nous vous expliquons comment construire simplement votre Business Plan sur Excel.

comment faire un business plan excel

Définir l'objectif

Définir l’objectif de votre Business Plan est indispensable. Cette étape doit être réalisée en amont de la construction du document.

Le Business Plan peut avoir pour objectif :

  • d’identifier et de mesurer des indicateurs clés comme la rentabilité de votre projet, le seuil de profitabilité, etc. ;
  • de convaincre des investisseurs (banquiers, fonds d’investissement, business angels...) de la viabilité économique de votre projet ;
  • d’évaluer les ressources nécessaires pour le lancement du projet.

À qui s'adresse le BP ?

Le Business Plan s’adresse avant tout au dirigeant ou au porteur du projet. En effet, la préparation du BP oblige à poser la réflexion sur un certain nombre d’éléments clés, parmi lesquels : le modèle économique, le modèle de pricing, la structure de coûts, les différentes sources de revenu, etc. Dans cette mesure, le Business Plan constitue une sorte de feuille de route , qui permettra au dirigeant de maintenir une ligne directrice cohérente tout au long de la vie du projet.

Dans un second temps, le BP sera aussi vivement scruté par les potentiels investisseurs. C’est en effet l’un des documents qu’il faudra absolument pouvoir présenter à votre banquier pour le convaincre de vous accorder un prêt. Le BP devra donc inclure un récapitulatif des capitaux et investissements, et convaincre sur la capacité d’autofinancement de remboursement.

D’une manière générale, le Business Plan pourra être transmis à tous les investisseurs que vous démarcherez pour obtenir un investissement, une aide financière ou une subvention : il doit donc présenter votre projet sous son meilleur angle (tout en restant réaliste) pour convaincre l’investisseur.

4 hommes sont réunis autour d'une table. Ils relisent un brouillon de business plan réalisé sur Excel.

De quels types de tableaux ai-je besoin ?

Le Business Plan doit comporter plusieurs tableaux financiers – d’où l’intérêt de le réaliser sur un tableur comme Excel. Il doit obligatoirement comporter les deux tableaux suivants :

  • un compte de résultat prévisionnel , qui présente les charges prévisionnelles et le chiffre d’affaires prévisionnel ;
  • un tableau des flux de trésorerie , qui présente les encaissements et décaissements prévisionnels.

En fonction du besoin défini, le Business Plan peut également inclure les éléments suivants :

  • un bilan prévisionnel , qui présente les actifs et passifs prévisionnels ;
  • un plan de financement , qui permet de chiffrer le projet en listant les besoins à financer et les ressources financières.

Afin de démarrer la préparation de mon Business Plan, la première étape consiste donc à définir l’architecture de chacun de ces tableaux auxquels je souhaite aboutir in fine .

comment faire un business plan excel

Créer l'architecture des tableaux que je souhaite obtenir

Pour construire son BP sur Excel, il faut d’abord visualiser les différents tableaux que vous souhaitez obtenir. Vous pouvez commencer par les réaliser à la main ou par vous inspirer de modèles existants, avant de reporter l’architecture des tableaux sur Excel. Lorsque vous créez l’architecture des tableaux financiers de votre BP sur Excel, vous devez y faire figurer les différentes lignes.

Le compte de résultat prévisionnel, par exemple, comporte plusieurs colonnes correspondant aux mois et aux années et plusieurs lignes :

  • les lignes correspondant aux recettes prévisionnelles (prestations et produits vendus, subventions) ainsi que le total ;
  • les lignes correspondant aux dépenses prévisionnelles (charges d’exploitation, charges externes, TVA prévisionnelle, etc.) ;
  • le résultat d’exploitation correspondant au total des charges moins le total des dépenses ;
  • le résultat de l’exercice après déduction des impôts et taxes.

Évidemment, libre à vous d’ inclure un niveau de détails supplémentaire en fonction de vos besoins . Vous pouvez par exemple classifier vos différents coûts par typologie de dépenses : marketing, sales, opérations, IT, etc.

Le tableau des flux de trésorerie contient quant à lui souvent les détails et sous-totaux des encaissements et des décaissements, ainsi que le solde de trésorerie.

Pour le bilan, les lignes correspondent au détail des actifs et des passifs, avec les totaux, et les éventuelles sous-sections de détails.

Le plan de financement reprend le détail des besoins et ressources initiaux. Les lignes sont le détail des besoins, le détail des ressources, avec les sous-totaux et le solde de trésorerie (ressources – besoins).

Une tablette et des feuilles sont posées sur un bureau. Les deux montrent un business plan qui a été construit sur Excel.

Créer les dépendances entre mes onglets

Il est conseillé, pour y voir plus clair, de consacrer un onglet par tableau financier . Vous aurez besoin de reprendre des chiffres d’un tableau dans les tableaux suivants : il faudra donc établir des dépendances entre les onglets.

Par exemple, il est souvent conseillé de reprendre le résultat net calculé à la fin du compte de résultat dans le tableau de flux de trésorerie. Plutôt que de tout reporter à la main, créer des dépendances entre les onglets vous permettra d’automatiser cela pour gagner du temps et surtout d’éviter les erreurs et les oublis lorsque vous effectuerez des modifications dans votre Business Plan. N’oubliez pas, le Business Plan est un document qui doit pouvoir vivre dans le temps , et les modifications d’hypothèses doivent impacter de façon cohérente l’ensemble du BP sans nécessiter de manipulations manuelles systématiques.

Créer les onglets d'hypothèses

Il faut garder en tête que tous ces tableaux financiers sont des tableaux prévisionnels . Ce sont donc des estimations de dépenses, recettes, besoins, ressources, flux de trésorerie, etc. Vous ne pourrez donc pas prévoir précisément le montant exact de chaque ligne, sur chaque mois ou année.

Il est donc d’usage, lorsque l’on établit son BP, d’émettre tout un ensemble d’hypothèses pour chaque tableau financier, avec éventuellement différentes options pour chaque hypothèse : standard, pessimiste, optimiste.

Ces différentes hypothèses vous permettront d’analyser divers scénarios afin d’anticiper au mieux et de présenter un Business Plan le plus réaliste possible.

Pour mieux comprendre l’utilité des hypothèses, imaginez que vous présentiez une seule version de vos tableaux financiers sur les 3 années à venir à votre banquier : celui-ci vous demandera si vous serez capable de rembourser l’emprunt dans l’hypothèse où vos recettes sont moins élevées que ce que vous avez prévu. Avec un système d’hypothèses bien préparé en amont, vous serez en mesure de changer les chiffres très facilement, et de présenter les résultats du calcul instantanément à votre banquier.

Un outil comme Excel permet de créer des onglets d’hypothèses. Vous trouverez de nombreux tutoriels sur le Web pour effectuer cette étape.

Créer les formules de calcul sur les différentes lignes des différents tableaux

La dernière étape de la construction du Business Plan sur Excel consiste à créer les formules de calcul au niveau des différents tableaux. Ces formules peuvent être simples (par exemple, résultat d’exploitation = total des charges - total des dépenses), comme elles peuvent être plus complexes. Mais une fois que vous aurez créé vos formules, vous réutiliserez toujours la même architecture et vous gagnerez un temps considérable sur l’établissement de vos tableaux financiers !

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Nous choisissons les services que nous recommandons de manière indépendante. Lorsque vous cliquez sur un lien partenaire, nous touchons parfois une commission.

Comment faire un business plan ? Modèle gratuit !

Téléchargez notre modèle vierge de business plan et suivez nos conseils pour bien le remplir !

comment faire un business plan excel

Vous êtes sur le point de lancer votre projet et cherchez comment faire un business plan ? Découvrez ce qu’est un business plan, pourquoi il est important d’en faire un et notre modèle de business plan gratuit à télécharger (modèle vierge). Suivez nos conseils et exemples pour bien le remplir !

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan (plan d’affaires, en français) est un dossier synthétique qui présente un projet de création ou de reprise d’entreprise, en définissant sa stratégie commerciale et financière. Vous pouvez en quelque sorte le considérer comme un CV ou un “book” destiné à structurer et à vendre votre projet.

La création d’un business plan intervient après les recherches documentaires, la prospection, les études et des démarches que vous avez pu mener en amont comme : 

  • Le choix d’une forme juridique pour votre entreprise
  • La réalisation d’une étude de marché (ou d’un sondage en ligne )
  • L’évaluation de vos ressources et de votre business model (modèle économique)

Pour le réaliser, vous aurez plusieurs choix que nous vous présenterons par la suite, mais vous pouvez aussi utiliser notre modèle de business plan gratuit.

Pourquoi faire un business plan ?

Un business plan vous sert d’abord à vous-même : il permet de structurer votre projet de création d’entreprise et de mettre à plat vos idées. Il n’est pas obligatoire. Vous n’êtes donc pas contraint de vous coller à sa conception, assez chronophage.

Dans certains cas de figure, le business plan ne présente pas vraiment d’intérêt. Par exemple, si vous venez de créer votre micro-entreprise et vendez une prestation de  services depuis votre domicile, un business plan se révélera sûrement inutile. À l’inverse, ce document nous paraît incontournable si vous souhaitez créer une boutique en ligne , par exemple ou bien ouvrir un restaurant.

Rappelez-vous : il s’agit aussi d’un outil de communication. Voici quelques exemples concrets pour lesquels on risque fort de vous demander un business plan : 

  • lorsque vous désirez ouvrir un compte ou obtenir un prêt bancaire ou un autre financement ;
  • lorsque vous recherchez des fournisseurs ;
  • lorsque vous comptez vous associer et/ou trouver des partenaires ;
  • lorsque vous souhaitez lever des fonds.

Concernant ce dernier point, on peut penser à une start-up qui se lance, souhaite financer son développement et/ou accélérer sa croissance. Faire un business plan doit permettre à l’investisseur de savoir s’il peut s’engager avec elle. Va-t-il y trouver son compte ? Est-ce un projet rentable ? Quels risques prend-il en investissant avec cette startup ?  Un business plan est là pour le séduire et le convaincre. Mais c’est également un outil qui doit inspirer confiance et rassurer sur l’équilibre financier de votre projet, mais aussi et surtout sur les perspectives de bénéfices.

Le business plan a aussi une utilité en interne. Grâce à lui, votre entreprise peut contrôler le pilotage de certaines opérations, tester différentes hypothèses, et réajuster au besoin en le mettant à jour, puisqu’il fournit un cadre de comparaison (ce dont vous manquez cruellement à votre lancement).

Enfin, si vous souhaitez reprendre un commerce ou une entreprise, vous pouvez aussi mettre sur pied un business plan. La trame de base est la même que pour un projet de création d’entreprise, sauf que vous devez aussi intégrer des éléments spécifiques sur l’entreprise que vous allez racheter (ex : historique, clientèle, produits, bilan financier etc.).

Modèle de business plan gratuit et conseils pour le remplir

Les modèles de business plan télécharger.

Vous êtes ici pour ça, donc ne faisons pas durer le suspense. Vous trouverez ci-dessous un modèle de business plan vierge à télécharger gratuitement. Nous l’avons décliné sous plusieurs formats, en fonction de vos besoins :

  • Modèle de business plan gratuit word téléchargeable ici
  • Modèle de business plan gratuit powerpoint (en cours de création)

Le format Word est idéal pour réaliser un business plan simplifié. Il vous suffira de remplir les différentes parties en suivants nos conseils et en l’adaptant au business d’un food-truck.

Nous vous fournissons uniquement le modèle Word, mais sachez que certains acteurs comme par exemple Créer-mon-business-plan fournissent des modèles beaucoup plus complets pour quelques dizaines d’euros qui vous permettront de recevoir à la fois un modèle Word et un outil Excel pour simuler les projections financières de votre projet de food-truck, ainsi que de l’aide pour le remplir.

Enfin, certains cherchent un modèle de business plan en PDF. Aucun intérêt à notre avis, il sera beaucoup plus facile de le modifier sous Word et d’en télécharger ensuite une version finalisée en PDF.

Exemple de trame du business plan

Le modèle de business plan que nous vous fournissons gratuitement intègre la trame suivante :

C’est un bon exemple de business plan simple et une trame relativement classique, que vous pouvez adapter développer certaines catégories ou au contraire en passer certaines sous silence, selon votre projet.

Nos conseils pour un business plan simple et efficace

Maintenant que vous avez en tête la structure et les éléments incontournables du business plan, il est temps de vous livrer quelques conseils pour concevoir un business plan simple et efficace. Ces conseils valent que vous utilisiez notre modèle ou non.

  • Misez sur la clarté et la simplicité. N’en faites pas trop, en particulier si vous présentez un projet avec beaucoup de jargon technique. Mettez-vous toujours à la place de votre lecteur et n’entrez pas trop dans les détails. Adressez-vous à lui avec ses mots.
  • Pensez à faire concis et synthétique . Il n’y a pas de règle préétablie sur le sujet, mais on estime qu’un business plan ne devrait pas contenir de 20 à 25 pages. 
  • Aérez votre texte en faisant des paragraphes et organisez vos idées avec des parties et des sous-parties regroupées au sein d’un sommaire.
  • Ajoutez des visuels lorsque c’est pertinent (ex : diagrammes, graphiques, images)
  • Faites-vous relire . Il n’y a rien de pire que de se retrouver à parcourir un document truffé de fautes d’orthographes. Soyez vigilant là-dessus !
  • Pensez aussi aux annexes . Elles vous permettent de joindre des documents complémentaires sans alourdir le coeur de votre business plan.
  • Etayez votre propos en citant vos sources . Expliquez tous vos calculs et tableaux de chiffres. Justifiez tout ce que vous avancez, en particulier vos projections financières. 

Rappelez-vous, l’objectif du business plan est de convaincre votre interlocuteur, alors produisez un document sérieux et béton, qui ne laisse aucune place au doute. 

4 erreurs à ne pas commettre dans votre business plan

Que vous utilisiez notre modèle de business plan ou non, voici les 4 principales erreurs à éviter lors de la rédaction de votre plan d’affaires :

  • Bâcler la forme du business plan
  • Mal présenter l’équipe
  • Ne pas être exhaustif dans l’étude de marché et de la concurrence
  • Négliger le modèle économique et la stratégie commerciale

Comment faire un business plan ?

Les différentes parties.

Chaque business plan est propre à chaque projet. Si sa structure et sa présentation peuvent varier, il doit néanmoins comporter des éléments essentiels que l’on a regroupés en 2 grands domaines (+ 1 bonus) :

  • La présentation de votre projet et de votre entreprise : c’est le modèle de business plan que nous vous avons fourni
  • Les projections financières : en général un fichier excel

La présentation de votre projet et de votre entreprise 

Dans cette partie du modèle de business plan, vous allez notamment expliquer les modalités opérationnelles de votre business plan en suivant une trame : 

  • Le statut de votre entreprise : date de création, forme juridique, nombre d’actionnaires, composition du capital etc.
  • Qui vous êtes, les membres de votre équipe et vos associés : parcours, compétences, expérience. Expliquez qui fait quoi au sein de l’entreprise, tout en démontrant que vous disposez de l’ensemble des compétences nécessaires à la réussite de l’activité.
  • Une synthèse de votre étude de marché . Elle contient la présentation du produit ou du service que vous souhaitez vendre, votre politique de prix, vos concurrents, le marché que vous souhaitez attaquer, vos avantages concurrentiels etc.
  • Une présentation de votre business model .
  • Votre stratégie et plan d’action . En premier lieu, on pense à la stratégie commerciale, qui doit présenter vos objectifs en termes de chiffre d’affaires et de croissance. Mais aussi au marketing, à la communication, à la distribution, ou encore à la gestion des ressources humaines.

Tous ces éléments sont bien évidemment inclus dans le business plan gratuit que nous vous avons fourni.

Les projections financières

C’est grâce à toutes ces projections financières que vous allez pouvoir démontrer à vos interlocuteurs la faisabilité et la solidité économique de votre projet. Votre business plan doit notamment contenir les éléments suivants : 

  • Le compte de résultat prévisionnel . Il s’agit d’un des éléments-clés de votre plan d’affaires. Ce compte de résultat se présente sous la forme d’un tableau financier. Il doit déterminer le degré de rentabilité de votre entreprise, en démontrant que votre chiffre d’affaires à venir couvrira vos dépenses (charges). Les projections se font souvent sur les trois premières années d’existence de l’entreprise.
  • Le seuil de rentabilité : il s’agit du chiffre d’affaires minimum à partir duquel l’activité d’une entreprise devient rentable.
  • Le tableau ou plan de trésorerie : établi mensuellement, il présente les encaissements et les décaissements prévus au cours de la première année d’activité de l’entreprise.
  • La capacité de financement , c’est-à-dire tous les capitaux et les sources de financement qui permettent de lancer le projet (ex : fonds propres, aides etc.).
  • Le plan de financement à trois ans : il détaille vos besoins en financement sur les trois premières années d’activité. Il permet de vérifier que votre entreprise sera pérenne dans le temps.
  • Le besoin en fonds de roulement (BFR) . Le BFR correspond aux sommes d’argent dépensées par l’entreprise au lancement de son activité et qu’elle ne pourra récupérer qu’après l’encaissement du paiement de ses premières factures.

Si la partie présentation de l’entreprise est assez facile à remplir, comme vous pouvez le voir dans l’exemple de business plan que nous vous avons fourni gratuitement, la partie financière est plus complexe. Pour cette partie, nous vous recommandons de vous faire accompagner.

Bonus : l’executive summary

L’executive summary – résumé opérationnel, en français – est un teaser d’une à deux pages qui doit donner envie de lire la suite de votre business plan et de découvrir votre projet. Il se place au début d’un plan d’affaires et doit mettre en avant de façon synthétique les informations les plus importantes :

  • Votre projet et les problèmes qu’il résout
  • Votre stratégie
  • Votre offre avec votre avantage concurrentiel
  • Votre business model
  • Votre marché etc.

Vous disposerez ainsi d’une vision globale de tous les éléments à mettre en avant, ce qui vous facilitera la tâche.

Faire un business plan : quelles sont vos options ?

Plusieurs options s’offrent à vous pour réaliser un business plan : le faire vous-même sans aide tierce, utiliser un logiciel en ligne, ou faire appel aux services d’un professionnel. Chaque solution présente des avantages et des inconvénients.

Option n°1 : faire votre business plan gratuitement (mais vous-même)

Première possibilité pour faire votre business plan : vous y coller seul, sans l’aide d’un logiciel ou d’un professionnel. Pour cela, vous pouvez partir de notre modèle de business plan gratuit et vierge, ou bien d’un modèle de business plan déjà pré-rempli pour certains secteurs. En fonction de vos besoins, utilisez le format Excel, PDF et PowerPoint. 

Créer son business plan en partant de zéro présente d’abord un avantage financier. Vous n’avez aucun frais à prévoir si vous choisissez un modèle de business plan gratuit. Cette solution est idéale pour les entreprises aux budgets serrés, mais elle présente un autre avantage non négligeable : cela vous force à réfléchir en profondeur sur votre projet de création d’entreprise. Par contre, préparez-vous à y passer du temps. La conception d’un business plan est chronophage et peut se révéler fastidieuse, surtout lorsque l’on attaque les prévisions financières.

Notez enfin que certains acteurs (comme Créer-mon-business-plan par exemple), proposent à la fois des modèles de business plan payants à télécharger et la possibilité de le réaliser en ligne. Comptez quelques dizaines d’euros pour un modèle de business plan thématisé (c’est à dire adapté à votre secteur), ce qui à notre avis peut valoir le coup pour éviter de repartir de notre modèle de business plan vierge :

  • Choix parmi des dizaines de modèles de business plan
  • Business plan au format Word de 10 à 20 pages
  • Exemples de textes fournis tout à long du modèle
  • Volet financier au formt Excel.

C’est donc un bon compromis entre le business plan gratuit et l’accompagnement (en ligne ou par un professionnel).

Option n°2 : faire son business plan en ligne

La deuxième option consiste à se faire accompagner un peu plus en réalisant son business plan en ligne , à l’aide d’un logiciel dédié. De nombreux sites sont en concurrence sur le marché.

Voici les avantages à utiliser un outil en ligne : 

  • Vous disposez de modèles de business plans payants prêts à l’emploi, adaptés à différents corps de métiers.
  • Tous les modèles sont centralisés sur la même interface : vous gagnez du temps dans le processus de création. On vous aide à mettre en forme le document, à créer le prévisionnel financier etc.
  • Pas besoin d’avoir de connaissances en comptabilité.
  • Vous pouvez bénéficier de ressources complémentaires pour concevoir votre plan d’affaires, comme un accompagnement en ligne avec un conseiller.
  • Certains logiciels de business plan sont gratuits.

En ce qui concerne les inconvénients, ces modèles de business plan ne sont pas gratuits (mais ils sont complets). Ensuite, en fonction du logiciel que vous choisirez, vous n’aurez pas le droit à du conseil et vous ne pourrez pas déléguer la partie rédactionnelle. Il faudra quand même consacrer du temps pour l’écriture et avoir un minimum de bases pour élaborer votre business plan. Ceci-dit, ces logiciels fournissent de nombreux conseils et des exemples de business plan pour vous aider à remplir le vôtre de manière efficace.

Option n°3 : passer par un professionnel

Si vous cherchez de l’aide pour faire votre plan d’affaires personnalisé sans utiliser un modèle de business plan, rien ne vous empêche de vous attacher les services d’un professionnel. On pense notamment aux professionnels suivants :

  • L’expert-comptable local
  • L’expert-comptable en ligne
  • Les experts et consultants en business plan (ex : les spécialistes de la fiscalité, les avocats d’affaire).

Grâce à un professionnel du business plan, vous vous assurez de gagner du temps et disposez des conseils et du savoir-faire d’un expert. On le recommande en particulier aux projets complexes qui font appel à de nombreuses donnés financières.

Par contre, ce genre de service implique un coût financier plus important qu’avec un logiciel en ligne. Sans compter que vous risquez quand même de devoir collaborer à la partie descriptive du document. Un expert saura parfaitement jouer avec les chiffres, mais il aura besoin de vous pour comprendre la genèse de votre projet ainsi que tous les tenants et aboutissants.

Au cours de vos recherches, pensez aussi à vous rapprocher des structures d’accompagnement de créateurs, de certaines legaltech , des Chambres de commerce et d’industrie ( CCI ), ou encore des Chambres de métiers et de l’artisanat ( CMA ).  Ces différents organismes professionnels proposent souvent des formations et ateliers autour du business plan et pourront vous accompagner dans la construction de votre plan d’affaires.

Au final, quelle que soit la méthode choisie, gardez bien cela en tête : comme le dit l’expression, “on n’a qu’une seule chance de faire bonne impression.” Alors appliquez-vous, et utilisez nos conseils pour réaliser un business plan solide !

Combien coûte un business plan ?

Le coût d’une business plan dépend de l’option que vous allez choisir. Si vous vous utilisez notre business plan gratuit, vous n’y passerez que du temps. Si vous choisissez un modèle payant, vous en aurez pour entre 50 et 100€ environ. Si vous optez pour un logiciel de business plan en ligne , les prix varient d’une solution à l’autre.

La solution la moins économique consiste à passer par un professionnel. Les tarifs dépendent de la complexité et de la technicité du projet. Pour vous donner un ordre d’idées, on a recensé des tarifs partant de 300€ et pouvant aller jusqu’à 4 000€.

Un business plan gratuit, c’est possible ?

Faire un business plan gratuitement, oui, c’est possible en utilisant un modèle de business plan et en y passant du temps, ou bien via certains organismes comme la CCI.

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Business plan : notre modèle gratuit

La mise en place d'un business plan est un passage obligé dans la vie de tout entrepreneur. Coover vous accompagne dans cette tâche en vous proposant un modèle (excel) de business plan gratuit !

Si vous souhaitez bénéficier rapidement d'un modèle déjà pré-complété (fichier Word et Excel) pour votre projet, vous pouvez télécharger un exemple de business plan sur le site :  Créer-Mon-Business-Plan.fr .

business plan

Pourquoi faire un business plan ?

Le business plan est un document qui permet de présenter de la manière la plus efficace possible le projet de l'entreprise (au moment de la création ou après). Ce document doit permettre de vérifier la viabilité et la solidité de votre projet d'un point de vue stratégique et financier.

Tout d'abord, le business plan est un bon moyen de prendre du recul sur la structure de son projet pour identifier de manière pertinente les tenants et les aboutissants de ce dernier. Egalement, le business plan est un élément très important si vous souhaitez un jour présenter votre projet à des investisseurs . Ces derniers seront très attentifs à la rentabilité de votre projet.

Souvent, un business plan peut se présenter sous la forme de deux fichiers :

  • un fichier word qui explique les étapes clés du développement de l'entreprise, ce qui donne des explications économiques et stratégiques du projet.
  • un fichier excel qui retrace tous les flux financiers de l'entreprise, ce qui donne une explication financière du projet.

Dans notre modèle, nous nous sommes concentrés sur le fichier excel.

Comment fonctionne notre modèle de business plan ?

Notre modèle est donc un fichier excel. Nous avons considéré qu'il était pertinent de le construire sur la période de 2022 à 2025 avec des résultats mensuels. Si vous souhaitez visualiser votre business plan sur une période différente, notre fichier est bien sûr modifiable mais veuillez mettre les mêmes périodes dans chaque onglets (sinon certains calculs seront mal exécutés). Notre document est constitué de cinq feuilles :

  • L'onglet 1 qui retrace la totalité des revenus et des charges de l'entreprise (par exemple l'assurance professionnelle )
  • L'onglet 2 dans laquelle vous pourrez calculer votre trésorerie. Vous n'avez rien à remplir sur cette feuille, elle est totalement dépendantes des autres
  • L'onglet salaires ou vous remplissez selon les différents postes les différentes rémunérations possibles avec des éventuelles évolutions
  • L'onglet hypothèses qui sont nécessaires à la construction du business plan pour évaluer les dépenses
  • L'onglet politique d'amortissement pour calculer la dotation aux amortissement (mensuelle)

Quels sont les champs de notre modèle de business plan ?

Dans ce business plan, les valeurs que vous devez rentrer se situent dans les cellules surlignées en bleu . Toutes les autres cellules sont dépendantes des bleues et s'adaptent donc en conséquence de vos choix. Il faut être attentif car parfois vous devez remplir des valeurs pour chaque mois de chaque année, parfois pour chaque année et enfin dans certains cas c'est une valeur unique pour les 3 ans. Vous devez donc remplir tous les champs suivants :

  • Rythme d'ouverture, qui correspond au nombre d'ouverture de bureaux durant la période correspondante
  • Chiffre d'affaire brut
  • Achat de matière première stockées : cette dépense intervient seulement lors de l'ouverture d'un nouveau bureau
  • Loyer, par bureau
  • Entretien immobilier, par bureau
  • Honoraires comptables, trimestriel
  • Marketing et communication : vous remplissez le pourcentage du CA que représente cette dépense. Si, pour votre activité, cette dépense ne se calcule pas de la sorte, vous pouvez entrer d'autres valeurs à la mains pour chaque mois
  • Frais bancaires
  • Frais de personnel intérimaire (lorsque le personnel est mis à disposition par une entreprise de travail temporaire)
  • Charges patronales (entre 25 et 42% du salaire brut)
  • Les salaires. Vous pouvez modifier les noms "poste 1", "poste 2"... Si vous voulez modifier les dates, veuillez à bien les écrire de la plus proche à la plus lointaine (en première ligne AC3 la plus proche, ensuite la deuxième plus proche...). Enfin, vous avez aussi la possibilité de préciser d'éventuelles augmentations. Parfois il y a "n/a" car si le poste a été créé en 2023 par exemple, il ne peut pas y avoir d'augmentation en année 2 (donc 2025 par rapport à 2023) car le business plan s'arrête en 2024.
  • Voyages & déplacements
  • Vie au bureau, de manière générale et pas pour chaque bureau, sinon ça va dans la catégorie "entretien immobilier"
  • Achat fournitures de bureau, ces dépenses sont activées dès qu'un nouveau salarié arrive (donc dépendent des dates d'arrivées remplies dans la feuille "salaires")
  • Prix des machines ainsi que la durée d'amortissement
  • Prix des aménagements, travaux, permis ainsi que la durée d'amortissement
  • Prix des équipements informatiques ainsi que la durée d'amortissement
  • Prix du mobilier ainsi que la durée d'amortissement

Ces quatre dernières dépenses entrent dans la catégorie des immobilisations corporelles, il faut donc les amortir. Nous vous avons donné des indications pour les durées d'amortissement.

Même si nous avons essayé de construire un modèle complet, sachez tout de même qu' un business plan dépend vraiment de chaque entreprise et que vous serez donc sûrement amenés à rajouter des dépenses qui vous sont propres.

Si vous voulez rajouter des informations, vous devrez modifier les formules (ajouter une ligne de plus à une somme par exemple) pour que vos valeurs restent vraies.

Quelles sont les valeurs clés du business plan ?

Un des objectifs du business plan est de calculer des valeurs clés qui sont censées être représentatives de la santé de votre entreprise . Si vous présentez votre business plan à des investisseurs, ces derniers seront particulièrement attentifs à ces indications. Certaines de ces valeurs clés sont surlignées en vert (si elles sont positives) ou en rouge (si elles sont négatives). Voici les agrégats intéressants calculés par notre modèle :

  • L'EBITDA (earnings before interests, taxes, depreciation and amortization) et EBITDA margin (égale à EBITDA / CA). L'EBITDA est un indicateur qui se rapproche de l'EBE (excédent brut d'exploitation), à la seule différence que l'EBE ne prend pas en compte les dotations aux provisions d'exploitation.
  • EBIT (earning before interests and taxes) ou REX (résultat d'exploitation), qui traduit la marge réalisée par l'entreprise sur son activité industrielle et commerciale et EBIT margin (égale à EBIT / CA)
  • Trésorerie de fin de mois et cumul de trésorerie

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7 commentaires à "business plan : notre modèle gratuit", andré, le 17 septembre 2022.

Bonsoir j'ai besoin d'un modèle de plan d'affaires

Pierre Fruchard, le 21 septembre 2022

Voici le lien suivant : https://www.coover.fr/modeles/business-plan

darrel, le 14 mars 2023

Pierre fruchard, le 15 mars 2023.

Notre modèle de Business Plan est disponible sur cette article, vous pouvez le consulter en cliquant sur le lien suivant https://www.coover.fr/modeles/business-plan/general

Cordialement

Manu, le 7 avril 2023

J'aurais besoin d'un business plan Artiste-auteur (vente œuvres originales, reproductions, droits d'auteur, cours /ateliers...) Avez-vous un modèle type ou quelque chose qui s'en rapproche ?

Merci pour vous outils et votre site, je partage :)

Pierre Fruchard, le 7 avril 2023

Nous ne disposons pas d'un business plan Artiste-auteur. Mais,il est possible de télécharger notre modèle et l'adapter à vos besoins.

Cordialement.

LOTTI, le 29 janvier 2024

merci pour tous les outils que vous mettez à notre disposition. c'est vraiment généreux de votre part.

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Business Plan Excel

Vous êtes en pleine création de votre entreprise ? Vous venez de terminer la rédaction de votre business plan Word ? Mais vous ne savez pas comment faire les différents tableaux financiers ? Pas de souci, vous êtes comme la majorité des entrepreneurs !

Vous êtes ici :

Pourquoi utiliser un modèle de Business Plan Excel ?

Que contient notre logiciel de business plan excel .

  • Un outil professionnel facile d'utilisation !

La rédaction du business plan financier est souvent la partie la plus ardue. En effet sans compétences particulières en comptabilité, il est souvent compliqué de rédiger soi-même les trois tableaux financiers ( compte de résultat , prévisionnel de trésorerie et plan de financement ), qui sont pourtant indispensables pour rassurer vos investisseurs de la solidité de votre projet. Pour vous aider, nos experts ont créé pour vous un logiciel Excel qui réalisera automatiquement à partir de vos données votre propre plan d’affaires financier. Chaque business plan Excel est basé sur un type d’entreprise afin de coller au mieux à votre projet (restaurant, spa, etc.).

Choisissez parmi nos [CMBP_NOMBRE_MODELES] modèles de business plans .

Pour répondre aux demandes des banques, les créateurs d’entreprise doivent se lancer dans la création des tableaux financiers et partir d’une feuille blanche est un frein pour les entrepreneurs ne possédant pas les compétences nécessaires pour faire un business plan. Ceux qui essaient malgré tout se découragent rapidement ou rédigent une simulation financière qui n’est pas à la hauteur de la qualité de leur projet. Le danger est bien là, car comme les investisseurs n’accordent que 2 minutes à la lecture de ces tableaux, la moindre incohérence est rédhibitoire. Pourtant ces erreurs comptables peuvent être facilement évitées si on utilise un outil professionnel et facile d’utilisation. Nos modèles de business plan Excel assurent des tableaux financiers répondant aux standards des banques pour ainsi capter leur attention pour présenter en détail votre projet d’entreprise. Cela augmente vos chances d’obtenir les financements nécessaires à la création de votre activité.

Notre outil Excel se compose de deux parties. La première rassemble les tableaux de saisies des informations propres à votre projet, on y trouve 5 chapitres :

  • Les produits : quels sont les produits ou les services que votre entreprise proposera, leur prix, leur coût unitaire , leur nombre de ventes pendant les trois premières années d’activités, etc. Vous obtiendrez également un graphique dynamique de l’évolution des ventes de votre entreprise.
  • Les frais de fonctionnement : indispensable pour éviter les dépenses surprises qui peuvent mettre en danger votre activité les premières années. On retrouve ici le loyer, les abonnements, les dépenses publicitaires, le comptable, etc.
  • Le personnel : vous devez renseigner le nombre d’employés et leur salaire afin de budgéter la masse salariale que vous devrez financer.
  • Les investissements : au lancement de votre entreprise, de nombreux investissements plus ou moins lourds devront être réalisés. Nos tableaux d’amortissements vous aideront à bien évaluer leurs impacts sur vos prévisionnels.
  • Les ressources externes : vous devez renseigner le capital de votre entreprise, les fonds propres , les subventions auxquelles vous pouvez prétendre et les emprunts . Encore une fois notre outil vous permet de voir le détail de chaque emprunt (mensualités, durée, coût total, etc.).

La deuxième partie regroupe les trois tableaux clés d’un business plan financier : le compte de résultat , le prévisionnel de trésorerie et le plan de financement . Ces trois tableaux sont générés automatiquement par le logiciel à partir des données saisies dans la première partie.

Un outil professionnel facile d’utilisation !

Nous avons pensé notre logiciel de business plan Excel de manière à ce qu’il soit utilisable par des entrepreneurs ne possédant pas de compétences particulières en gestion d’entreprise. Un tutoriel et une aide vous aideront à compléter les différents tableaux financiers. Déjà pré-complété, il suffit de modifier les principales lignes pour rapidement obtenir une projection financière de votre future activité. Vous pouvez compléter ce modèle en vous inspirant de notre exemple de business plan gratuit.

Notre catalogue de business plan Excel comprend [CMBP_NOMBRE_MODELES] secteurs d’activités, vous n’avez plus qu’à choisir le vôtre et le business plan qui correspond à votre projet pour franchir le premier obstacle de votre nouvelle vie d’entrepreneur !

Business Plan

Business Plan à télécharger

Nous proposons une large gamme de modèles de business plan. Une fois téléchargé, il ne vous restera plus qu'à l'adapter à votre projet. Idéal pour les débutants, nos modèles ne nécessitent aucune compétence particulière et tout est modifiable (texte, couleur, images).

Evaluez Gratuitement votre projet

Vous avez besoin d’être rassuré sur la solidité de votre projet ? Répondez en 5 minutes à ce questionnaire. Il évaluera les points forts et les points faibles de votre projet. Il vous donnera également les pistes d’amélioration à prendre en compte dans votre business plan.

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Comment faire un business plan : étapes, modèle et outils à connaître.

Voici tout ce qu’il faut savoir sur l’utilité d’un business plan et les étapes de conception de ce document.

business-plan-definition-etapes

Qu’est-ce qu’un business plan ?

Le business plan, autrement appelé plan d’affaires, est un document synthétique qui permet de structurer, mais aussi de présenter de façon simple et efficace les tenants et aboutissants d’un projet. Il est indispensable à tout créateur d’entreprise, qu’il s’agisse de la création ou de la reprise d’une organisation, mais aussi d’un projet de développement de l’activité de l’entreprise.

Ce document écrit devra être présenté à différents interlocuteurs et devra contenir des informations telles que :

  • Une présentation du ou des porteur(s) du projet,
  • Une présentation des produits et/ou services proposés et pour quelle cible,
  • Une analyse de la concurrence et ce qui vous distingue,
  • Les besoins financiers du projet et comment y répondre,
  • Les étapes de déploiement du projet,
  • Une anticipation du retour sur investissement.

Il convient également de donner une vue d’ensemble des actions qui seront menées par l’entreprise, les moyens déployés pour y parvenir, mais également de préciser une temporalité pour atteindre ses objectifs. Un business plan sert d’argumentaire notamment pour le besoin de financement et le potentiel de rentabilité d’un projet, afin de convaincre de potentiels investisseurs, distributeurs et/ou partenaires commerciaux. Il représente également un document de référence pour le ou les créateur(s) d’une entreprise durant les étapes de déploiement d’un projet.

Des outils en ligne vous permettent de concevoir de manière intuitive votre business plan, en optant pour un modèle et en renseignant les informations relatives à votre projet pour les différentes parties de ce document. Ces données servent ensuite à ces logiciels pour effectuer des calculs financiers automatiques, notamment en ce qui concerne le bilan prévisionnel.

Les meilleurs outils pour créer son business plan

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PREVI’START

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Les 6 étapes pour créer un business plan

Un business plan se doit d’être clair et concis. Il doit également être exhaustif et faire preuve de transparence, notamment en ce qui concerne les besoins financiers. Il doit représenter au mieux votre vision et montrer que votre projet est fiable. Les 6 étapes pour concevoir un business plan efficace sont les suivantes :

1. Présenter le projet et l’équipe fondatrice

Cette 1ère étape descriptive entend présenter le projet dans sa globalité, ainsi que les fondateurs et partenaires qui le portent. Concernant le projet, il s’agit ici de montrer succinctement en quoi il consiste. Cela signifie évoquer la nature du projet et l’offre qui en découle, le potentiel du projet dans le secteur d’activité auquel il est lié, et mentionner les besoins liés à celui-ci.

La présentation de l’équipe est également très importante. Celle-ci doit montrer que l’équipe fondatrice constituée dans le cadre de ce projet possède des compétences complémentaires et nécessaires à sa réalisation. C’est pourquoi il est recommandé de mentionner précisément le parcours de chaque membre. Cette présentation doit aussi montrer que les membres de l’équipe fondatrice partage la même vision.

2. Réaliser une étude de marché et de la concurrence

Cette étape implique une étude approfondie de l’environnement, c’est à dire le marché ciblé et les concurrents sur le secteur. Ainsi, il convient d’expliquer à quel segment de clientèle vous souhaitez vous adresser. Cela implique une description détaillée des clients, leurs besoins, leurs critères d’achat, leurs habitudes de consommation, leur localisation ou encore leur budget.

De plus, cette partie sert à montrer les résultats de l’analyse de la concurrence, en se focalisant sur les principaux concurrents, mais surtout à montrer les opportunités observées sur le marché ciblé. Cette étape est également importante pour mettre en lumière les avantages concurrentiels sur lesquels vous pouvez miser.

3. Montrer la valeur ajoutée de vos produits ou services au sein du marché

Suite à l’analyse concurrentielle , vous êtes en mesure de présenter l’offre que vous souhaitez proposer. Ce positionnement doit refléter ce qui va vous distinguer de la concurrence. Cette étape entend montrer la description détaillée de votre offre de produits ou de services (caractéristiques, prix, processus de vente, service client, etc.).

4. Préciser les besoins financiers et la forme juridique qui sont relatifs à votre projet

Cette étape d’un business plan sert à indiquer des éléments clés pour la configuration de votre future entreprise tels que le financement du projet, le statut juridique de votre organisation ou encore la nécessité d’un local professionnel.

D’une part, en ce qui concerne les besoins financiers, il convient d’évoquer de manière concrète les ressources que vous souhaitez mobiliser pour réaliser votre projet et financer les dépenses et investissements. D’autre part, il vous faut afficher la forme juridique de votre future entreprise. Pour définir cette partie, vous pouvez vous faire accompagner par un professionnel.

5. Présenter le plan d’évolution des actions et les objectifs

Cette étape sert à montrer les objectifs que vous vous fixez, qu’ils soient quantitatifs ou qualitatifs, tout en les rendant mesurables. En effet, il convient de présenter les actions qui vont être mises en œuvre pour atteindre vos différents objectifs et de préciser un temps de réalisation, afin d’établir un plan d’action complet.

6. Fournir un dossier financier

Cette partie de votre business plan est capitale. Son objectif est de fournir une analyse comptable détaillée et complète sur 3 ans. Ce dossier financier doit contenir notamment :

  • Le compte de résultat prévisionnel : il sert à montrer votre rentabilité en recensant les informations relatives aux produits (chiffres d’affaires, etc.) et aux charges (achats, salaires, frais, impôts, etc.).
  • Le plan de trésorerie : il implique l’analyse de l’évolution de votre trésorerie.
  • Le plan de financement : il s’agit de l’ensemble des besoins financiers et ressources financières apportées au projet.

Les éléments indispensables pour votre business plan

Pour réussir son business plan, il convient de garder en tête que :

  • Le business plan n’est pas un document figé : un business plan doit être adapté en fonction de votre interlocuteur (banquier, investisseur potentiel, distributeur,  etc.). Il faut donc prévoir plusieurs versions de ce document, en faisant ressortir les informations prégnantes en fonction du destinataire.
  • L’executive summary est indispensable : il s’agit de la partie introductive de votre business plan. Elle sert de résumé à l’ensemble de votre document, prenez donc le temps de soigner cette partie.
  • La présentation de votre business plan ne doit pas être négligée : votre objectif doit être l’exhaustivité, la clarté et la cohérence sur le fond comme sur la forme. Ainsi, soignez vos chapitres, titres et intertitres, intégrez des visuels, un sommaire et/ou des annexes.
  • Les données chiffrées doivent être justifiées : tous les chiffres avancés, notamment en ce qui concerne les prévisionnels financiers doivent être argumentés et basés sur des données fiables (étude de marché, enquête de terrain, etc.).

Un modèle de business plan à télécharger

En plus des outils de business plan qui peuvent être d’une aide précieuse, vous pouvez également télécharger un modèle prêt à l’emploi pour rédiger ce document. Bpifrance Création propose notamment un modèle à remplir pour élaborer et rédiger un business plan, comprenant les différentes étapes indispensables à la conception de celui-ci.

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Projet de création d'entreprise : comment faire un business plan

Vérifié le 26 septembre 2023 - Direction de l'information légale et administrative (Premier ministre)

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Reprise d’entreprise : bâtir un business plan

Vous avez un projet de création d'entreprise ? Le business plan (ou plan d'affaires) est un document écrit qui présente en détail votre projet de création entreprise. Le business plan sera l'outil pour convaincre les banques et les investisseurs . Nous vous expliquons comment faire un business plan étape par étape .

La démarche par étapes

1 Ce qu'il faut savoir avant de faire votre business plan

À quoi sert le business plan , un guide et un outil vendeur.

Le business plan doit être vendeur , rassurant , c'est-à-dire réaliste.

Vous devez le construire à partir du terrain , de vos recherches et de votre analyse .

Il doit prouver que votre projet de création d'entreprise est sérieux .

Le business plan doit être à la fois synthétique et très précis avec des prévisions chiffrées .

Un outil adapté à chaque investisseur

Votre business plan est l' outil pour convaincre les investisseurs et tous ceux qui soutiendront votre projet.

Il s'adresse donc aux investisseurs suivants :

  • Collectivités locales
  • Business angels : titleContent
  • Futurs associés
  • Tous ceux auprès de qui vous cherchez des fonds

À savoir  

En fonction de l'investisseur à qui vous vous adressez, vous mettez certaines informations en avant.

Vous devez donc faire plusieurs versions de votre business plan selon chaque destinataire .

Les étapes du business plan

Le business plan est un document qui se construit en 5 étapes :

  • Introduction ou pitch de présentation
  • Présentation de votre produit (ou service)
  • Présentation de votre business model (appelé aussi stratégie commerciale )
  • Votre étude de marché (synthèse)
  • Votre prévisionnel financier (synthèse)

2 Préparer un pitch de présentation

À quoi sert un pitch de présentation .

Le pitch de présentation du business plan est aussi appelé executive summary .

Il s'agit de la présentation de votre projet de création d'entreprise.

Il doit être condensé .

Son objectif est de convaincre un interlocuteur.

Vous devez convaincre dans un temps court .

L' objectif de cette synthèse est de prouver :

  • Votre capacité à créer et diriger une entreprise
  • Votre adéquation avec le projet
  • Votre sérieuse préparation du projet
  • Si vous êtes plusieurs associés, votre cohésion d'équipe

Il est conseillé de rédiger plusieurs versions de cette présentation selon chaque investisseur à convaincre.

  • Pour convaincre un investisseur public, vous insisterez davantage sur le service que vous rendez à la société.
  • Pour convaincre un business angel : titleContent , vous insisterez sur le caractère innovant de votre offre.

Ces informations doivent permettre de comprendre quelles sont vos idées , vos valeurs , ce qui vous motive , donc le sens de votre projet .

Si vous êtes plusieurs à porter le projet de création, on doit sentir la cohésion de l' équipe et la complémentarité des membres.

Cette présentation doit prouver votre capacité à créer et diriger une entreprise sur le court et le long terme .

Quel est le contenu du pitch ?

Cette présentation doit permettre de répondre aux questions suivantes  :

  • Qui êtes-vous et quels sont les membres de votre équipe (collaborateurs, associés) ?
  • Quel est votre projet ? Il s'agit du nom de votre entreprise, sa forme juridique, sa domiciliation, la nature de l'activité, l'histoire du projet.
  • Quelle est votre cible ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié vos futurs clients.
  • Quel est l' environnement ? Il s'agit de montrer que vous avez identifié la concurrence, les contraintes, les risques, les tendances de votre marché, etc.
  • Quelles sont vos ambitions de développement ? Il s'agit de montrer que vous avez une vision du projet à court , moyen et long terme .

La présentation du business plan est en partie un résumé de l' étude de marché .

3 Expliquer quel est votre produit ou service

Vous décrivez ce que vous allez vendre .

Cette description doit être précise, concise, claire.

Il faut éviter d'employer des termes trop techniques.

Vous devez être compris par des personnes qui ne connaissent rien à votre domaine d'activité.

Vous pouvez faire des schémas, dessins, etc. pour accompagner cette description du produit.

4 Définir la stratégie marketing ou business model

Qu'est-ce que le business model d'une entreprise .

Vous devez présenter comment vous allez vendre votre produit ou votre service.

Le business model s'appelle de différentes façons : une stratégie marketing , une stratégie commerciale, un " mix-marketing " ou encore un modèle économique .

Le business model de votre entreprise doit répondre aux questions suivantes :

  • De quelle façon allez-vous faire la promotion et la publicité de votre entreprise, de votre produit ou service ?
  • Quels seront vos tarifs ?
  • Quels seront vos fournisseurs ?
  • Par qui sera fabriqué votre produit ou service ?
  • Quels seront vos canaux de distribution , où sera vendu votre produit ou service (internet, réseaux professionnels, boutiques etc.) ?
  • Quelle sera la relation avec vos clients, comment les fidéliser ?
  • Où seront stockés vos produits ?
  • Quelles seront les pistes de développement de votre activité (internet, national, international, etc.) ?

Avez-vous analysé les contraintes ?

Il s'agit de prévoir ce qui peut freiner votre activité .

Vous devez identifier ce qui peut faire grimper vos coûts : stockage, production, distribution, communication.

  • Le cours fluctuant des matières premières influe-t-il sur votre production ?
  • Les fournisseurs du secteur ont-ils un monopole ?
  • La demande vis-à-vis de votre produit est-elle saisonnière ?

Vous devez prouver que vous avez réfléchi aux solutions suivantes :

  • Comment dépasser les contraintes
  • Comment faire face à des pertes de bénéfices, à une hausse de vos charges, à de nouveaux concurrents, etc.

5 Rédiger la synthèse de votre étude de marché

L'objectif de l'étude de marché et de sa synthèse est d'expliquer :

  • Quels sont vos futurs clients ?
  • Quelle plus-value votre produit apporte-t-il sur le marché ?
  • Dans quel environnement s'insère votre future activité ?

Nous vous expliquons en détail comment faire une étude de marché dans notre fiche sur l'étude de marché .

6 Rédiger la synthèse du prévisionnel financier

L'objectif d'un prévisionnel financier est de montrer que votre entreprise sera rentable .

Il est aussi appelé plan de financements ou budget prévisionnel .

Le prévisionnel financier (ou budget prévisionnel) fait partie de votre étude de marché. Il s'agit de la dernière partie de votre étude de marché.

Vous devez construire ce budget sur les 3 années à venir .

Vous devez chiffrer :

  • Vos charges, les dépenses nécessaires
  • Vos recettes (chiffre d'affaires)
  • Vos besoins de financements
  • Les fluctuations de votre activité et celles du marché

Il se déroule en 4 parties  :

  • Compte de résultat
  • Plan de financement
  • Budget ou plan de trésorerie

Ces 4 parties correspondent à 4 tableaux chiffrés.

Nous vous expliquons en détail les 4 étapes d'un budget prévisionnel dans notre fiche sur l'étude de marché .

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comment faire un business plan

Comment rédiger un business plan en 2022 : le guide complet

Vous souhaitez lancer votre business ou vous tentez de décrocher un prêt pour votre entreprise ? Dans les deux cas, vous allez devoir rédiger un business plan. Si l’opération semble rébarbative, sachez que faire un business plan est un excellent moyen d’analyser votre idée de projet et de repérer d’éventuels problèmes que vous n’auriez pas vu. C’est l’opportunité d’étudier en profondeur tous les aspects de votre idée d’entreprise.

Cet article vous apprendra comment faire un business plan efficace pour votre projet d’entreprise. Nous aborderons les sujets suivants :

  • Qu’est-ce qu’un business plan ?

Comment faire un business plan ?

  • Comment construire un business plan et les éléments qui doivent y figurer
  • Business plan : exemple pour vous inspirer et modèle de business plan gratuit
  • Des suggestions de logiciel business plan gratuit

Tout savoir sur comment faire un business plan, c’est parti !

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Business plan : définition

Qu’est-ce qu’un business plan ? Il s’agit d’un document formel qui présente vos objectifs de développement et la stratégie pour les atteindre. Les études montrent que les entrepreneurs qui se lancent avec un business plan fondent des entreprises ayant plus de succès. C’est la clé d’une croissance équilibrée, vous guidant à travers les étapes de votre développement, limitant les risques et vous aidant à sécuriser des apports financiers (entre autres avantages). On parle parfois de plan d’affaire en français.

Faire un business plan : objectifs

La plupart des banques et institutions financières exigent que vous leur transmettiez un business plan détaillé pour obtenir des fonds . Puisque les business en dropshipping demandent peu de budget pour démarrer, vous n’avez peut-être pas besoin d’apport financier et ne voyez pas l’intérêt de faire un business plan.

Cependant, vous pourriez en avoir besoin pour enlever une limite un peu trop stricte sur votre carte de crédit alors que votre entreprise grandit, ou même pour ouvrir un compte bancaire. Cela varie d’une banque à l’autre.

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Si vous développez votre entreprise, faire un business plan vous servira pour augmenter votre capital, créer une stratégie de croissance, trouver de nouvelles opportunités et limiter les risques. Il a été démontré que faire un business plan donne deux fois plus de chances d’obtenir des fonds et même de réussir.

Si vous démarrez une entreprise, utilisez votre business plan pour identifier les forces et les faiblesses de votre projet, communiquer votre vision aux autres et établir des prévisions justes. 

Le business plan concerne tous les types d’entreprises. Il est ainsi possible de faire un business plan auto-entrepreneur.

faire un business plan

Comment faire un business plan : les grandes étapes

Un business plan passe par 5 grandes étapes : établir des objectifs, rechercher des données, comprendre sa cible, choisir un format et rédiger.

Faire un business plan étape 1 : établir des objectifs

Il y a deux questions clés à se poser ici :

  • Qu’espérez-vous accomplir avec votre business ?
  • Qu’espérez-vous accomplir avec votre business plan ?

Aborder votre business plan dans cette perspective vous aidera à vous concentrer sur l’objectif final à travers le processus de rédaction. Cela guidera votre manière d’orienter votre business plan. C’est aussi un moyen d’établir des critères d’évaluation de votre succès.

Faire un business plan étape 2 : la recherche de données

Avant de rédiger votre business plan, rassemblez les informations et données dont vous aurez besoin. Cela comprend des informations sur votre marché et votre industrie – et notamment les chiffres clés et les grandes tendances

Ce sera beaucoup plus facile de démarrer avec toutes les informations à disposition, plutôt que de faire les recherches au fur et à mesure de votre progression. 

Par exemple, si vous voulez lancer un business e-commerce, étudiez les chiffres e-commerce France . Votre business plan doit démontrer votre parfaite connaissance du marché.

Faire un business plan étape 3 : comprendre votre audience

Parce que les business plans peuvent servir différents objectifs, vous ne le présenterez pas forcément à la même audience. Il est important de s’adapter aux personnes qui vont le lire, de penser à ce que vous souhaitez obtenir d’elles et aux doutes que ces personnes pourraient avoir. 

Ainsi, vous pouvez adapter votre business plan en fonction de ces différents objectifs. Votre audience détermine donc le type ou le format de business plan à utiliser. Ce qui nous amène au point suivant…

Faire un business plan étape 4 : choisir un format

Il existe actuellement deux types de business plans : 

  • Le business plan traditionnel s’adresse aux entrepreneurs qui veulent créer un business plan détaillé pour eux-mêmes ou pour trouver des financements. 
  • Le business plan simplifié, concerne les entrepreneurs qui veulent pitcher leurs projets et tient en une seule page. Il est très utilisé par les start-ups.

Si le business plan ne concerne que vous-même et vos collaborateurs, faites un business plan simplifié ou une version personnalisée de la version traditionnelle, avec seulement les sections dont vous avez besoin. 

Si vous en avez besoin pour trouver des fonds ou pour d’autres objectifs, choisissez la version traditionnelle et complétez soigneusement toutes les parties en prêtant une attention particulière aux projections financières. 

Faire un business plan étape 5 : rédiger !

Une fois vos objectifs bien définis, le marché analysé et votre cible identifiée, vous pouvez commencer à rédiger !

Alors, comment rédiger un business plan ? Un business plan contient généralement les information suivantes, dans un ordre qui peut varier : 

Résumé du projet

Description de l’entreprise.

  • Produit et service

Étude de marché

Analyse swot.

  • Marketing et sales

Management et organisation

  • Apport financier
  • Projection financière

Pour vous aider à faire votre business plan, nous allons détailler chacun de ces éléments, avant de nous pencher sur les ressources pour trouver un exemple de business plan et un modèle business plan, notamment un modèle de business plan gratuit PowerPoint.

Avant cela, une remarque : tandis que vous rédigez votre business plan, prenez le temps non seulement d’analyser votre idée de business, mais également vous-même. Posez-vous les questions suivantes pour vous aider à faire le point sur votre entreprise au fur et à mesure : 

  • Pourquoi je veux lancer ou développer une/mon entreprise ?
  • Est-ce que mes objectifs (personnels et professionnels) et valeurs correspondent à mon idée de business ?
  • De quels revenus ai-je besoin de gagner pour moi-même ?
  • Quelles éducation, expérience et compétences dois-je apporter à mon business ?

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Faire un business plan : les différentes parties

Voici comment rédiger chaque partie de votre business plan, avec les informations à inclure.

Le résumé du projet est la première partie de votre business plan, c’est là que vous devez accrocher le lecteur. Chaque business plan débute de cette façon, même les plus basiques. Résumez tout votre business plan en une page, en soulignant les détails qui éveilleront la curiosité de vos investisseurs et soutiens potentiels. 

Expliquez l’objectif de votre business, votre marché cible, ce qui vous différencie de la concurrence, dites-en un peu à votre sujet et sur les personnes au cœur de votre entreprise et présentez des projections réalistes sur le succès potentiel de votre entreprise. 

Bien que cette partie soit la première de votre business plan, rédigez-la après avoir écrit tout le reste. Ce sera beaucoup plus facile parce que vous n’aurez plus qu’à ressortir les sections les mieux écrites pour les agencer dans votre première partie. 

Cette partie devrait comprendre des détails basiques tels que : 

  • Statut juridique  (micro-entreprise, société ou autreetc…)
  • Numéro SIRET 
  • Date de création 
  • Responsable légal
  • Nombre de salariés

Le concept de votre entreprise, votre philosophie et vos valeurs, votre vision, vos objectifs à court et long terme et les étapes de développement, ainsi qu’une rapide présentation de votre industrie, du marché, des perspectives et de vos concurrents devraient aussi être inclus dans la description de votre entreprise. 

Produits et services

La section produits et services détaille ce que vous prévoyez de vendre aux consommateurs. Dans le cas d’un business plan dédié au dropshipping, cette section devrait expliquer quels produits tendance vous comptez vendre, le problème que ce produit résout pour vos clients, comment vous déterminez vos prix par rapport à vos concurrents, la marge commerciale attendue, les informations liées à la production et à la livraison. 

Rappelez-vous d’inclure la proposition commerciale unique pour chaque produit ou catégorie de produits, comme  les accords exclusifs avec des fournisseurs, la capacité d’obtenir des produits rares ou très demandés grâce à vos relations un service client personnalisé ou d’autres avantages. 

Pour les business en dropshipping vendant des centaines voire des milliers de produits, détaillez les catégories principales de produits et le nombre d’articles que vous prévoyez de proposer dans chaque catégorie. De cette façon, il sera plus facile de visualiser l’ensemble de votre offre et de déterminer si vous avez besoin de plus de produits dans telle ou telle catégorie. 

La section étude de marché de votre business plan vous permet de partager les recherches effectuées pour en apprendre plus sur votre clientèle, les acheteurs potentiels ou vos produits. 

Votre audience voudra savoir si vous avez de solides connaissances sur votre industrie, le paysage concurrentiel et ceux qui devraient devenir vos clients. 

Il est important de démontrer que le marché est assez dynamique pour accueillir vos produits, pour être compétitif et/ou faire un bon retour sur investissement . 

Pour compléter la section étude de marché de votre business plan, vérifiez les ressources suivantes de votre industrie, de votre secteur et des recherches économiques locales :

L’ union des Français de l’étranger propose des ressources pour les gens qui souhaitent lancer une entreprise dans un pays étranger. 

Les ambassades françaises de la plupart des pays disposent d’une section entreprise avec des informations pour les personnes souhaitant vendre à l’étranger. Cette section comportera un guide basique de démarrage, des liens vers des rapports ou des données économiques, des évènements professionnels et d’autres liens utiles pour une région en particulier. 

Statista propose aussi des statistiques gratuites et payantes, ainsi que des études de plus de 18 000 ressources, incluant des rapports d’industrie, des rapports nationaux, des études de marché, des rapports prévisionnels et d’autres études de consommateurs. 

Utilisez ces sites et d’autres pour en apprendre plus sur les projections de développement de votre industrie et de son potentiel. Vous pourrez aussi utiliser les réseaux sociaux tels que Facebook audience insights pour estimer la taille de votre marché cible sur le plus grand réseau social. 

Un autre moyen de faire des recherches sur votre marché et vos produits consiste à utiliser Google Trends . Cet outil gratuit vous permet de voir à quelle fréquence sur une période donnée, les gens recherchent les produits que votre entreprise propose. Assurez-vous d’expliquer clairement comment votre business prévoit de capitaliser sur ces tendances. 

Certains business plans comprennent également une analyse SWOT. Il s’agit d’une page qui résume les forces, les faiblesses, les opportunités et les menaces. Les forces et les faiblesses seront internes, tandis que les opportunités et les menaces seront externes. 

En fonction de ce que révèle cette section, vous déciderez si oui ou non, vous souhaitez intégrer cette analyse dans votre business plan. 

Marketing et ventes

Connaître son marché cible, c’est déjà la moitié du travail fait. Dans la section marketing et ventes, expliquez comment vous comptez atteindre votre cible et lui vendre vos produits. Présentez les stratégies marketing et  communication que vous comptez utiliser pour faire connaître votre produit auprès de clients potentiels, le marketing de référencement, le marketing de réseaux sociaux , le marketing de contenu , l’ email marketing et les canaux publicitaires. 

Si vous ne savez pas vraiment comment promouvoir vos produits, analysez vos concurrents pour trouver un peu d’inspiration. Étudiez les stratégies marketing de vos concurrents vous aidera à concevoir les vôtres pour développer une base clients et ainsi pousser votre business au niveau supérieur. 

Faites une recherche Google avec les noms de vos concurrents pour trouver leurs sites Internet, leurs comptes sociaux et le contenu qu’ils ont créé pour promouvoir leurs produits. Regardez comment ils utilisent chaque canal pour attirer de nouveaux clients vers leur boutique en ligne. 

Insérez dans votre business plan une description de la façon dont vous comptez convertir ces cibles en clients réels, grâce à vos messages marketing et de communication. Pour les boutiques en dropshipping, les conversions se passeront typiquement sur votre site Internet lorsque les visiteurs achètent vos produits. 

rédaction business plan

Dans la partie management et organisation de votre business plan, décrivez la structure de votre entreprise. La plupart du temps, les entreprises sont déclarées sous forme demicro -entreprise (un fondateur), une société (deux ou plusieurs fondateurs) ou des coopératives. 

Rédigez une présentation courte de chacun des membres clés de votre entreprise. Si vous êtes auto-entrepreneur, ajoutez les éléments de votre parcours professionnel qui vous aideront à gérer votre entreprise. Si vous avez un ou plusieurs partenaires et salariés, faites de même pour eux. 

Pensez à cet exercice comme un excellent moyen d’évaluer les forces de chaque personne dirigeant votre entreprise. Lors de cette auto-évaluation, vous serez capable d’identifier les aspects de votre business qui seront faciles à gérer pour vous et ceux que vous feriez mieux de déléguer à des freelances , des partenaires, des employés ou des services sous-traitants. C’est aussi un bon moyen d’optimiser les forces de l’entreprise pour maximiser sa croissance. 

Apports financiers

Dans le cas d’une start-up en dropshipping, il y a peu de chance que vous ayez besoin de trouver des fonds puisque l’attrait de ce modèle économique est justement le peu de fonds requis pour se lancer. Cela dit, si vous cherchez un prêt, c’est dans cette section que vous indiqueriez le montant souhaité, comment vous prévoyez de l’investir et comment vous voyez votre retour sur investissement. 

Un autre moyen d’exploiter cette section consiste à analyser l’investissement que vous avez ou comptez obtenir lors du lancement ou du développement de votre entreprise. Cela devrait inclure tous les éléments : des ordinateurs pour gérer le site Internet aux frais mensuels pour d’autres services marketing ou commerciaux. 

Projections financières

Dans les projections financières, partagez les prévisions de  revenus et charges pour les cinq premières années de votre entreprise. L’idée ici est de montrer que le revenu escompté permettra d’atteindre rapidement un retour sur investissement, qu’il s’agisse de vos finances personnelles ou d’un apport au capital. 

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Si vous êtes à la recherche de fonds, vous aurez besoin de rentrer dans les détails concernant vos revenus, le budget prévisionnel, l’état des flux de trésorerie et les budgets d’investissement. Si vous n’avez pas besoin de fonds, vous ne perdrez pas votre temps à créer ce type de projections financières, qui vous permettront de faire des prévisions réalistes pour le futur de votre entreprise. 

Annexe 

L’annexe de votre business plan doit comprendre tout document supplémentaire que vous jugerez nécessaire, en fonction de votre business plan. Cela peut inclure, mais n’est pas limité à : 

  • Historique de crédits
  • Brochures de produits
  • Références
  • Documents légaux
  • Contacts fournisseurs

Si vous soumettez votre business plan dans le but d’obtenir des financements, contactez le prêteur pour connaître la documentation requise pour votre demande. 

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Business plan : exemple et modèle de business plan gratuit

Pour faire un business plan, le plus simple est souvent de se baser sur un exemple de business plan création d’entreprise ou un modèle de business plan gratuit. Alors, où trouver un business plan en ligne ? Quel site propose un business plan exemple concret ?

Voici quelques ressources très utiles pour faire un business plan, pour ne pas partir de zéro :

  • La Chambre de Commerce et d’Industrie de Paris (CCI) a développé une plateforme gratuite qui permet de construire son business plan en ligne. Sur CCI Business Builder , vous pourrez construire un business plan pas à pas, à partir d’un modèle de business plan.
  • Le site creerentreprise.fr offre un modèle de business plan gratuit Powerpoint pour start-up. Vous pourrez compléter le document directement.
  • BPI France a créé un modèle de business plan gratuit / modèle de présentation de projet pour aider les entrepreneurs qui se lancent. Le template se présente sous forme d’un guide PDF à télécharger. 
  • Le magazine L’Express propose plus de 150 modèles de business plan à télécharger. Vous êtes sûr de trouver un exemple de business plan gratuit pour vos besoins !
  • Shopify met aussi à disposition un modèle de business plan gratuit, en anglais. Ce business plan à télécharger se présente sous la forme d’un document Word, avec les grandes parties du business plan.

Logiciel business plan gratuit

modèle business plan

Autre approche pour faire un business plan : utiliser un logiciel business plan gratuit. Si la plupart des logiciels de création de business plan sont payants, nous avons trouvé pour vous 2 solutions gratuites :

  • Montpellier Business Plan est un logiciel de business plan gratuit à télécharger. Il permet de construire un business plan pas à pas et de construire un prévisionnel en testant plusieurs scénarios.
  • Bpi France propose une application gratuite pour faire son business plan en ligne, dans le cadre de son offre Pass Entrepreneur. Vous devrez créer un compte pour pouvoir y accéder. 

Ces 2 options de logiciel business plan gratuit devraient répondre à vos besoins.

Comme vous pouvez le voir, rédiger un business plan pour votre entreprise de dropshipping est un très bon moyen de valider votre idée d’entreprise, de percevoir les forces et les faiblesses de votre projet et de mettre toutes les chances de votre côté pour réussir votre aventure en tant qu’entrepreneur. Si vous ne l’avez pas déjà fait, prenez le temps de créer un business plan pour lancer ou développer votre business dropshipping en 2022 !

Découvrez d'autres conseils utiles sur comment faire un business plan dans cet article de Shopify.

  • Rédiger un résumé de son projet
  • Inclure une description de l’entreprise
  • Présenter ses produits et services
  • Faire une étude de marché 
  • Réaliser une analyse SWOT
  • Détailler sa stratégie marketing et ventes
  • Présenter le management et l’organisation
  • Indiquer ses apports financiers
  • Réaliser une projection financière
  • Préparer les annexes

Vous souhaitez en savoir plus ?

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Faire son business plan

Dans cet article :, créez votre business plan gratuitement .

  • Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise
  • Composition du business plan de création d'entreprise

Rédiger votre business plan en ligne

Replay webinaire bpifrance création - comment faire son business plan .

Faire un  business plan (ou plan d'affaires) consiste à rédiger un dossier solide de présentation du projet de création d'entreprise. C'est la première concrétisation de votre projet ! Ce travail utile et fructueux vous permettra de mesurer la maturité et le niveau d'aboutissement de votre projet, de vérifier son réalisme et sa rentabilité et surtout de convaincre vos interlocuteurs de vous suivre et vous soutenir : vos proches, vos partenaires, vos fournisseurs et naturellement les financeurs que vous allez solliciter.  "Un bon dossier est un dossier où souffle l'esprit d'entreprise" .

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Principales caractéristiques du business plan de création d'entreprise

Le dossier que vous allez constituer doit permettre au lecteur de :

- comprendre rapidement de quoi il s'agit, à quel besoin répond le produit ou service proposé, - savoir qui en est à l'origine, ses motivations, objectifs et atouts pour le mener à son terme, - évaluer sa valeur et le sérieux de sa préparation, - prendre position sur le projet. 

C'est pourquoi votre dossier doit être 

  • Soigné : la première impression étant la bonne pour susciter un intérêt favorable chez le lecteur, votre business plan doit avoir une présentation impeccable.  
  • Concis : il n'y a pas véritablement de règles en la matière. Un business plan comporte une dizaine à une trentaine de pages, hors annexes. Pour ne pas alourdir inutilement le dossier, il est judicieux de réunir toutes les pièces justificatives dans un dossier bis. En rédigeant votre business plan, pensez au lecteur ! Ce sera le plus souvent quelqu'un de très occupé et très sollicité. Le meilleur service que vous pouvez lui rendre - c'est de lui faciliter le travail, en lui confiant un document suffisamment synthétique. En effet, un banquier qui doit s'attaquer à la lecture d'un "pavé" commencera, inconsciemment ou pas, par un préjugé défavorable. Il faut donc aller à l'essentiel.  
  • Complet : faire court, mais sans rien oublier de ce qui permet de juger de la faisabilité et de la viabilité du projet. Tous ces aspects doivent donc être traités dans votre business plan (voir plus loin "la composition du dossier").  
  • Clair : il doit être rédigé dans un style simple et facilement compréhensible. Mettez-vous à la place d'un lecteur non initié en évitant tout jargon. Le texte doit avoir une bonne lisibilité (choix judicieux des caractères d'impression et des symboles, de la mise en page, etc.) avec une pagination correcte et un sommaire.  
  • Bien structuré : il doit être ordonnancé de façon logique dans sa décomposition en parties et sous-parties. Les titres donnés aux chapitres doivent aider le lecteur dans l'appréhension de l'ensemble du sujet.  
  • Précis : pour être crédible, il ne faut affirmer que des choses vérifiables. Soyez attentif à citer vos sources d'informations : références d'ouvrages ou d'études, coupures de presse, identité de l'expert dont vous rapportez les propos, etc. Faites figurer dans le dossier d'annexes, un maximum de justificatifs : copies d'articles, comptes rendus de conversations ou d'entretiens téléphoniques, ou des lettres que vous aurez demandée et su obtenir de l'expert pour qu'il confirme ses dires, etc.  
  • Vendeur :  il s'agit de rester dans une teneur crédible, mais le dossier doit mettre en valeur les données essentielles du projet et plus particulièrement ses points forts. Ainsi les arguments développés, mis en caractères gras ou soulignés au moment où ils sont énoncés, seront repris en synthèse de chaque chapitre ou partie du dossier les concernant, de façon à influencer le lecteur et l'aider à structurer favorablement sa perception du projet.  
  • Et n'hésitez pas à l'illustrer avec des photos et/ou vidéos de l'équipe, de vos produits et services, etc.

Composition du business plan de création d'entreprise

Il n'y a pas de règle absolue dans la présentation du contenu du business plan de création d'entreprise . Ce qui est important, c'est de respecter une certaine logique. Quel que soit l'ordre retenu, vous devrez y faire figurer les points ci-dessous. D'autres éléments pourraient être ajoutés pour des projets plus conséquents. 

1- L'executive summary Votre business plan doit s'ouvrir sur une présentation synthétique et "vendeuse" de votre projet. Cette présentation, qui ne doit pas dépasser une ou deux pages doit donner envie à votre interlocuteur de poursuivre sa lecture et de s'intéresser à votre projet. Pour cela, il doit comprendre immédiatement de quoi il est question. C'est "l'instant de découverte". Pesez vos mots, pour susciter l'intérêt du lecteur et l'inciter à poursuivre la lecture au-delà de l'executive summary !

2 - Vous et votre équipe La présentation du porteur de projet (c'est-à-dire vous) ou de l'équipe fondatrice doit se faire avec le même soin que la rédaction d'un CV d'embauche, en faisant valoir tout ce qui, dans votre expérience passée, se rattache de façon valorisante au projet en question. Cette présentation doit être "punchy". Dans certains projets, la personnalité du créateur ou la présentation de l'équipe est tout aussi importante que le projet en tant que tel. Et si vous êtes plusieurs, insistez sur la complémentarité de l'équipe !

3 - La présentation générale du projet de création d'entreprise Vous pouvez à ce stade parler de la genèse de votre projet : comment et pourquoi l'idée vous est venue ? Quelles sont les motivations qui vous poussent à vous lancer dans la création de cette entreprise ? Quels sont les objectifs que vous poursuivez ? Quels sont vos atouts pour sa réussite ?

4 - La partie économique du business plan Elle comporte plusieurs parties : - Une présentation du ou des produits et services que vous allez proposer. Attention à être compréhensible ! Évitez le jargon propre à votre profession ! - Une présentation du modèle économique (ou business model ) que vous allez adopter : décrivez comment l'entreprise délivre et partage de la valeur à destination de l'ensemble des parties prenantes. Pour en savoir plus sur  les différences entre le business plan et le business model . - Les conclusions de votre étude de marché : expliquez quel est le marché dans lequel vous vous situez, détaillez les caractéristiques des clients potentiels, indiquez quels sont vos concurrents directs ou indirects, exposez les éventuels risques liés à votre environnement économico-juridico-socio-professionnel, etc. - La  stratégie commerciale   que vous avez retenue pour vous insérer dans votre marché et développer votre activité : la segmentation opérée du marché, le choix du couple produit/marché, le positionnement retenu par rapport à la concurrence, ainsi que les décisions de mix marketing que vous avez prises (politique de produit, de prix, de distribution et de communication). - L'estimation du chiffre d'affaires prévisionnel , en vous appuyant le plus possible sur des éléments tangibles. - Les moyens à mettre en œuvre pour réaliser vos prévisions de vente : expliquez concrètement comment va fonctionner l'entreprise avec quoi et avec qui ? La rédaction de ce paragraphe doit être l'occasion de visualiser le futur marché de l'entreprise, en décomposant le processus de fonctionnement et en mettant en parallèle les équipements, les effectifs et les autres moyens, notamment incorporels, nécessaires.

5 - La partie financière du business plan  Elle comporte tous les éléments qui traduisent en termes financiers la partie économique . Sa composition dépendra naturellement du secteur d'activité et du potentiel de développement de votre projet. À titre indicatif, pour convaincre un investisseur, voici les éléments financiers que l'on retrouve fréquemment dans un business plan : - Le tableau des investissements : il indique le prix d'achat des investissements, leur date prévue d'acquisition, la durée d'amortissement comptable et la dotation annuelle d'amortissements qu'ils entraînent pour chacun des trois premiers exercices. - Le plan de financement initial : il indique les capitaux à réunir pour pouvoir lancer le projet dans de bonnes conditions. Afin de recenser correctement tous les besoins durables de financement (pour mettre en regard les ressources financières durables nécessaires), une analyse et un calcul approfondi doivent être menés pour déterminer correctement le montant du besoin en fonds de roulement . - Le compte de résultat pour les trois premières années : il permet de juger de la rentabilité future de la nouvelle entreprise. - Le plan de trésorerie sur 12 mois : ce tableau permet, sur une période relativement courte, de s'assurer que la nouvelle entreprise pourra toujours, sur la base de ce que l'on peut raisonnablement prévoir, faire face à ses engagements financiers. - Le calcul du seuil de rentabilité : il est important de connaître le chiffre d'affaires que l'entreprise devra impérativement réaliser pour couvrir l'ensemble de ses charges, et de déterminer le moment où ce seuil (point mort) sera atteint. Au-delà l'entreprise commence à faire des bénéfices. - Le plan de financement à trois ans : ce tableau est nécessaire pour apprécier l'évolution prévisionnelle de la structure financière de l'entreprise à moyen terme, car une bonne structure financière est une des conditions de pérennisation des nouvelles entreprises. - Le tableau des annuités de crédit (s'il y a emprunt à moyen ou long terme) : connaître la décomposition des remboursements d'emprunt est nécessaire pour alimenter le compte de résultat (charges financières) et le plan de financement à 3 ans (remboursement du capital emprunté).

6 -  La partie juridique  du business plan La présentation du régime juridique de la nouvelle entreprise doit servir à expliquer et justifier le choix retenu, à présenter la répartition du capital et des pouvoirs en découlant. En savoir plus sur le choix de la structure juridique

7 - Le sommaire A ne pas oublier pour faciliter la lecture du business plan ! Il est généralement placé en début de dossier, avant ou après l'executive summary.

8 - La partie documentaire Cette partie doit faire l'objet d'un dossier à part pour réunir toutes les pièces justificatives et ne pas alourdir le business plan.

Bpifrance Création met à votre disposition des outils pour vous aider dans la rédaction de votre business plan :

  • Une application gratuite "Mon business plan" pour construire son business plan en ligne ( Pass Cap Créa ).
  • Un modèle de business plan à télécharger et son  mode d'emploi pour vous aider à le remplir.

Ce webinaire qui s'est tenu le jeudi 25 mars 2021 avait pour objectifs de vous présenter notre outil gratuit de business plan en ligne et de vous donner des conseils pratiques pour l'élaboration de votre business plan de création d'entreprise en répondant aux questions suivantes : 

  • Pourquoi faire un business plan ? 
  • Pour qui faire un business plan ? 
  • Quels sont les éléments indispensables à mettre dans un business plan ? 
  • Quelles différences entre business plan et business model ?
  • Qui peut vous accompagner à faire un business plan ?
  • Consultez le replay : comment faire son business plan ?

  • Téléchargez  le support de présentation  (Maj 26/03/2021)

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Exemple business plan excel

Comment faire un Business plan sur Excel ?

Qu’est-ce qu’un business plan , restitutions, analyse de sensibilité, analyse de scénarios.

comment faire un business plan excel

Les directeurs financiers, afin notamment d’anticiper leurs investissements et de prévoir la performance future de leur entreprise, projettent leurs états financiers. Pour prévoir les états financiers dans les années à venir, ils mettent en place des business plans sur Excel . Ils mettent à profit la flexibilité d’Excel pour faire varier leurs résultats en fonction d’hypothèses business prédéfinies. Afin de bénéficier d’un modèle simple d’utilisation, certaines bonnes pratiques sont à respecter et nous allons les détailler.

Que contient un business plan sur Excel ?

Avant de commencer la modélisation, il est important de déterminer la structure de son modèle. Lorsque vous développez un business plan sur Excel, la première bonne pratique, et sans doute la plus importante, est de toujours séparer hypothèses, calculs et restitutions.

Les hypothèses à prendre dans un business plan sur Excel sont les hypothèses déterminantes pour votre business. Il s’agit des éléments qui vont faire varier de manière significative votre chiffre d’affaires et vos coûts. Il convient de se poser les questions suivantes :

  • Quelles lignes de mon compte de résultats sont prépondérantes ?
  • De quoi dépendent-elles ?
  • Ces éléments sont-ils prévisibles ? Comment puis-je les impacter ?

Une fois les réponses obtenues, il convient de rassembler vos hypothèses dans un onglet dédié contenant :

  • Des cellules d’input, au code couleur clair et explicité
  • Des calculs indicatifs pour faciliter la saisie
  • L’unité de chacune des cellules d’hypothèses

Hypothèses Business plan Excel

Une fois les hypothèses mises en place, l’étape de la modélisation intervient. Une feuille de calcul se décompose horizontalement en une partie gauche, figée, et une partie droite, dépendant du temps (mobile).

La partie gauche est composée généralement des éléments suivants :

  • Une colonne de libellés, qui explicite la ligne calculée
  • Une colonne d’unités
  • Plusieurs colonnes d’hypothèses, qui viennent directement de l’onglet d’hypothèses
  • Une colonne de total, qui somme les colonnes de droite
  • Une colonne de check

La partie droite, quant à elle, contient une timeline avec un calcul des lignes considérées sur les années à venir.

Afin de faciliter vos calculs, il est nécessaire de mettre en place des flags temporels afin de repérer, par des 0 et des 1, certaines périodes du business plan sur Excel. Ceux-ci seront sur la partie haute de vos blocs de calcul et vous aideront à les développer. Une fois l’ensemble des lignes de calcul mises en place, vous pouvez construire les états financiers.

Les états financiers étant ce que souhaitent voir les utilisateurs, il convient de les positionner sur la partie haute de la feuille. Il y a trois types d’états financiers, qui sont liés entre eux :

  • Le compte de résultat , qui apporte une vision de la performance d’une entreprise, au cours d’une période donnée. Il recense les revenus et charges, imputables à la période
  • Le bilan , qui apporte à un instant t (souvent en fin d’année), la vision comptable de l’entreprise, et notamment une vision de ce que l’entreprise doit et possède
  • Le flux de trésorerie , qui répertorie les mouvements bancaires au cours d’une période

Ces états financiers doivent être modélisés dans les onglets de calcul puis synthétisés en restitution.

En résumé, les calculs doivent être :

  • Décomposés le plus possible
  • Structurés verticalement (blocs de calcul) et horizontalement (zone d’hypothèses et timeline)
  • Au service des états financiers, qui sont en haut de l’onglet

La première restitution consiste à obtenir une vision claire, au sein des onglets de calcul, des états financiers de l’entreprise. Si vous avez développé plusieurs onglets de calculs, pour plusieurs business units, un onglet de consolidation est nécessaire.

Ensuite, il convient de créer un ou plusieurs onglets dédiés à la restitution de vos données , sous forme graphique. Dans ceux-ci, privilégiez une vision synthétique des états financiers. Nous allons voir par la suite des exemples d’analyses types.

Restitution de donnees sous forme graphique dans un business plan excel

Quelles analyses dans un business plan sur Excel

L’objectif de ce type d’analyse est de faire varier un output clé du modèle, en fonction de la variation d’une ou deux hypothèses majeures . Pour ce faire, il convient de se servir de l’outil de table de données.

En pratique, la table se présente selon un schéma défini :

  • En colonnes et en lignes, les deux hypothèses à faire varier. Vous pouvez définir les valeurs de ces hypothèses
  • Au sein du tableau se trouvera l’output, en fonction des valeurs de ligne et de colonne des hypothèses concernées

De même, lorsque vous mettez en place un business plan sur Excel, qui contient plusieurs scénarios dépendant de vos choix stratégiques, une analyse de scénarios s’impose. Contrairement à l’analyse de sensibilité, celle de scénarios peut faire varier un grand nombre d’hypothèses . En général, vous pouvez mettre en place trois scénarios :

  • Worst case : la vision la plus conservatrice de vos hypothèses
  • Base case : le scénario de référence
  • Best case : la vision la plus ambitieuse des hypothèses

Pour analyser ces scénarios, la méthode se décompose en 3 étapes :

  • On intègre des colonnes scénarios dans une feuille dédiée pour que l’utilisateur puisse saisir ses valeurs (possibilité aussi de mettre les colonnes directement dans la feuille d’hypothèses)
  • Selon le scénario sélectionné à l’instant t dans le modèle, on trouve l’hypothèse concernée puis on la rapatrie dans la feuille de calcul avec un code couleur
  • Lorsque le scénario sélectionné change, les hypothèses changent automatiquement et le modèle se recalcule

La dernière étape, lors de la mise en place d’un business plan sur Excel, est de faire des tests de cohérence. La définition d’un check pertinent requiert une bonne connaissance du métier, des zones de risque du modèle et de ses outputs principaux. Au-delà des checks pertinents, il est toujours nécessaire de vérifier que le bilan est équilibré et que la trésorerie est positive.

Pour faire ressortir les checks, il convient d’utiliser des formats conditionnels. De plus, il est de coutume de respecter une arborescence de checks qui permet de retracer une erreur :

  • Des checks au sein des lignes de calcul
  • Un check global par ligne
  • Un check global par onglet
  • Un check général, dans un onglet dédié, qui regroupe l’ensemble des checks

Afin de rendre vos checks encore plus visuels, vous pouvez également utiliser des symboles graphiques sur Excel .

Un business plan sur Excel est un modèle :

  • Structuré : avec des zones dédiées à chaque étape du process
  • Ergonomique : avec un parcours utilisateur fluide
  • Simple : plus vos formules seront simples, plus cela sera transparent pour l’utilisateur

Bon courage dans vos développements !

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Comment créer un Business Plan de A à Z ? – Le Guide Complet 2024

Photo de Thomas Meyer

Thomas Meyer • août 24, 2020

Illustration de Comment créer un Business Plan de A à Z ? – Le Guide Complet 2024

Un business ? Un plan ? Vous avez dit… un Business Plan ?

Que vous soyez porteur de projet, freelance ou serial entrepreneur, il y a des matins comme ça où vous vous sentez animé d’une fougue entrepreneuriale, car vous avez enfin votre idée de business tant recherchée.

Soudain, une avalanche de questions vous viennent en tête dont certaines d’ordre… financier ! Eh oui, même si la finance fait peur, semble rébarbative, voire décourageante, c’est une dimension essentielle à l’activité d’un entrepreneur. Respirez donc un grand coup, et vulgarisons ensemble un exercice incontournable et passionnant qu’est le Business Plan .

C’est l’élément qui prend le plus de place dans notre formation Création d’Entreprise . Et pour cause, le Business Plan représente la toute première étape de la modélisation financière de votre activité, parmi les nombreuses compétences à acquérir pour créer votre entreprise .

À la fin de cet article, vous trouverez un exercice très utile que l’on conseille à tous les entrepreneurs !

I- C’est quoi un Business Plan ?

Le Business Plan est un document qui matérialise la réflexion 360 d’un porteur de projet à propos sa future activité :

  • Coûts de production et ou de développement
  • Business model
  • En passant par ses canaux de distribution
  • Le besoin et la forte demande liée à ce produit
  • Les forces et les faiblesses de son marché
  • Ou encore les forces et les faiblesses de ses fondateurs
  • Ses concurrents
  • Les ressources humaines nécessaires à la réussite du projet
  • Le point d’équilibre financier
  • Les ressources financières pour lancer le projet

C’est ce document que vous allez présenter aux banquiers et/ou aux investisseurs dans le but d’obtenir un financement de votre projet .

L’investisseur lors d’une levée de fonds et le banquier pour un financement par la dette .

Dans certain cas, il peut également être présenté auprès d’incubateurs de projet, pouvant vous offrir locaux + accompagnement.

On peut facilement affirmer que le Business Plan représente le premier pilier de votre projet !

La rédaction d’un Business Plan est une étape essentielle et indispensable à tout projet.

Voyons pourquoi !

II- Pourquoi faire un Business Plan ?

Je suis sûr que certains d’entre-vous se demandent si tout le monde a besoin de faire un Business Plan pour son activité.

La réponse est claire : OUI et même si vous êtes seul dans votre activité !

2 raisons pour expliquer cela :

1. Pour obtenir un financement 

Si vous n’êtes pas capable d’expliquer la viabilité de votre projet et pourquoi vous êtes légitime pour le faire à vos amis, bonne chance pour le premier rendez-vous avec votre banquier.

Je vais lever une vérité claire : ce banquier n’a aucune raison de vous faire confiance . Il a même plutôt en général, des raisons d’avoir quelques doutes.

Si vous n’êtes pas capable de lui donner envie, ça va être très compliqué pour la suite de vos aventures. Le Business Plan n’est pas une option.

C’est la même histoire pour trouver des investisseurs potentiels.

C’est le Business Plan qui vous permettra d’obtenir de la crédibilité auprès des tiers .

2. Pour ne pas se mettre dans le rouge dès le début

Soyons franc. Il y a peu de chances que tout ce que vous mettez dans votre Business Plan se réalise exactement tel que vous l’avez modélisé sur Excel. En finance comme dans le monde réel, il n’y a pas de devins ni de boules de cristal.

Néanmoins, c’est un exercice obligatoire car, quand bien même les résultats finaux ne sont pas exactement les mêmes, il est essentiel de faire le chemin et de dérouler toute la mécanique du début à la fin du Business Plan afin de pouvoir faire un tour d’horizon de votre projet.

Prenons, l’exemple d’un business model très consommateur de stocks, dans lequel vous avez besoin de pré-acheter en amont, une partie de ce que vous allez revendre à votre consommateur final.

Je prends volontairement un cas qui concerne de nombreux business.

Typiquement, si vous avez un site e-commerce qui commercialise des plantes rares, il va par exemple falloir précommandez les cactus mexicains et les payer en amont.

Il s’agit d’une réalité business hyper courante et qui a des conséquences tout au long de la mise en place de son plan financier. L’objectif va être de démontrer une certaine capacité d’investissement pour acheter ces stocks.

Avant toute chose, posez-vous cette question brute et honnête :

Est-ce que je suis capable de financer ces cactus mexicains sur le long terme ?

C’est une question essentielle car si vous ne prenez pas le temps d’y réfléchir concrètement, cela peut vous mettre en danger financièrement.

Elle est aussi essentielle dans le sens où elle va vous permettre de déterminer de manière stratégique, la marche à suivre pour votre financement.

Dans ce cas là, c’est très rare d’avoir des porteurs de projets qui peuvent avancer du stock de marchandise ! En général, quand on démarre un projet, on n’a pas forcément beaucoup de capital à investir.

On n’est donc pas capable d’acheter ces cactus en amont. Est-ce que cela veut dire qu’il ne faut pas lancer ce projet ?

Ça veut juste dire qu’avant de démarrer son projet, il va falloir aller voir son banquier avec un projet bien rodé qui pourra dégager assez de  bénéfices pour rembourser l’investissement de base d’ici quelques années .

Pour démontrer cette viabilité auprès de votre banque, il vous faudra ce fameux Business Plan.

Ce document est donc capital, à la fois pour obtenir un investissement mais également pour anticiper vos coûts et vous forcer à faire l’exercice mental de mapper votre business. Il vous sera très utile tout au long de votre projet.

Fini la paresse intellectuelle ! Pour passer de l’idée au projet, il va falloir entrer dans le dur et voir si on est capable de modéliser ce que l’on souhaite faire, de convaincre des potentiels prestataires via un projet solide et viable.

En tant que porteur de projet, ce Business Plan représente votre CV. Vous allez devoir vendre ce Business Plan à votre banquier , à vos premiers associés, à vos premiers investisseurs, à vos premiers clients, à vos premiers partenaires…

Et même en tant qu’indépendant, vous devez être capable à terme, d’écrire l’équation de votre revenu (pour tant d’euros dépensés, je vais générer environ X euros de chiffre d’affaire) :

  • Comment je génère mon chiffre d’affaires ?
  • Combien me coûte mon stock ?
  • Quel type de clients et pour quel coût de communication ? (acquisition marketing : affichages publicitaires, publicités sur Facebook, sur LinkedIn…)
  • Est-ce que je ne risque pas de sur-stocker et de perdre de l’argent ?
  • Quels sont les frais de livraison ?
  • Ai-je besoin d’une assurance, d’une licence… si oui, pour quel coût ?
  • Quel est le prix du local dans la région où je me trouve ?

Le Business Plan est essentiel, peu importe la taille du business. Le freelance a lui aussi besoin d’en avoir un , croyez-moi !

Bien que le freelancing soit en général limité à un loyer, un petit peu d’équipement (ordinateur portable, chaises de bureaux, logiciels , outils de création d’entreprise par exemple…), et à quelques frais marketing pour augmenter sa visibilité en ligne, vous devez quand même être capable de bien modéliser tout ça.

On retrouve souvent le cas typique du freelance qui, parce qu’il n’a pas pris le temps de faire l’exercice financier de Business Plan, se rend compte que le tarif journalier qu’il avait fixé n’est finalement pas si intéressant que ça une fois qu’il rajoute tous les coûts qu’il n’avait pas modélisé…

Par exemple, ce freelance n’avait peut-être pas prévu : 

  • que son ordinateur allait s’user plus rapidement que prévu (dû à une utilisation plus poussée);
  • qu’il allait avoir besoin d’équipement de bureaux plus confortable pour travailler toute la journée chez lui;
  • le fait qu’au moment où il allait commencer à prendre une place de co-working, il allait devoir dépenser X euros par mois;
  • le fait que sa facture internet allait augmenter car il lui faut une meilleure connexion pour travailler depuis chez lui;
  • qu’il allait devoir augmenter ses coûts marketing pour cibler davantage de prospects et développer son activité;
  • le montant du prix de tous les cafés et autres boissons consommées lors de rencontres avec d’autres freelance ou lorsqu’il souhaite travailler depuis un bar;

Il y a énormément de paramètres à prendre en compte et le fait de faire cet exercice intellectuel va vous forcer à prendre du recul sur votre projet.

Vous allez vous mettre en condition d’entrepreneuriat en regardant toutes les questions qui fâchent afin de ne pas passer outre des éléments qui pourraient être problématiques pour la suite de votre projet.

Le Business Plan permet de se poser les bonnes questions (non pas que sur la partie financière) afin de soulever les challenges qu’il faudra surmonter au cours de la création et du développement de son projet.

Ainsi, nous vous recommandons fortement de ne pas « sous-traiter » la réalisation de votre Business Plan car il vous permettra de construire et faire évoluer votre projet au fur et à mesure de son avancement, c’est votre bébé. Personne d’autre que vous ne peut modéliser votre vision. En revanche, je conseille tout de même de le faire relire par des professionnels du métier de type expert-comptabl e par exemple.

Avant de rentrer dans le détail des étapes qui le composent, gardons en tête les 3 objectifs principaux du Business Plan :

  • Avoir une vision claire de son projet.
  • Savoir si son projet est viable et réaliste à court, moyen et long terme.
  • Communiquer en interne et en externe sur son projet (pour rechercher des financements notamment, des associés, ses premiers employés…).

Voilà en conclusion à quoi va servir un Business Plan.

Maintenant que l’on a vu son utilité, il est temps de se plonger dans le coeur de ce fameux document…

III- Comment modéliser son Business Plan ?

De manière quantitative, la norme est aux alentours de 30 pages , mais tout dépend de vos ambitions et de votre projet. Imaginez écrire le scénario d’un film. Les premières minutes, les premières images, les premiers mots doivent capter l’attention du spectateur pour ne plus la lâcher pendant 2 h.

Un Business Plan peut rapidement devenir rébarbatif. L’objectif va être de sortir du lot dès les premières lignes ! 

D’un point de vue classique, on a pour habitude de présenter le Business Plan via une présentation PowerPoint et via un tableur Excel pour le côté plan financier.

En effet, ce sont des outils gratuits (si vous utilisez la suite Google) et dynamiques permettant d’aller droit au but et de marketer facilement votre projet avec un design soigné et représentatif.

IV- Comment remplir son Business Plan ?

Ça ressemble à quoi concrètement un Business Plan ?

En tant que porteurs de projet, on en entend tout le temps parler et on a souvent tendance à s’imaginer des tableaux Excel de partout !

Alors oui, il y a des chiffres dans le Business Plan, mais pas que !

De manière générale, un Business Plan peut se résumer en 7 grandes parties :

1) Présentation succincte du projet 2) Présentation du ou des porteur(s) de projet 3) Le potentiel de marché 4) Monétisation du projet 5) La présentation du Business Model 6) Le Plan Financier 7) Le Plan d’Action

Maintenant, voyons ensemble comment remplir chacune de ces différentes parties !

1) Présentation succincte du projet

J’aime comparer cette étape avec la fameuse citation de Nicolas Boileau, homme de lettres français du Grand Siècle, disant : «  Tout ce qui se conçoit bien s’énonce clairement. Et les mots pour le dire viennent aisément.  »

C’est exactement la même chose pour le Business Plan ! Je me répète sans doute, mais si vous n’êtes pas capable d’expliquer clairement votre projet, c’est qu’il n’est certainement pas encore clair dans votre tête.

Ça ne sert à rien de modéliser quoi que ce soit, tant que l’on est pas en accord parfait avec la vision de notre projet. Dans le cas contraire, vous allez modéliser quelque chose que vous ne comprenez pas vous-même…

Dans ce cas, il est essentiel de commencer  en se posant les bonnes questions !

Pour entreprendre, vous devez sans cesse vous posez les questions qui guideront vos choix.

Généralement, nous conseillons aux entrepreneurs de démarrer leur business plan par ce petit exercice de clarification :

  • Qu’est ce que je veux faire ?
  • Pour qui est-ce que je le fais ?
  • Ça ressemble à quoi ?
  • Quelle est ma vision ?
  • Qu’est ce qui m’anime vraiment dans ce projet ?
  • Avec qui je veux le faire ?
  • Pourquoi est-ce que je veux le faire ?
  • Qu’est ce que j’aime faire ?
  • A quoi ressemblera mon projet dans 5 ans ?
  • Qu’est-ce que j’en retire personnellement ?

C’est l’introduction de votre projet. Vous devez être capable de résumer votre projet en 2 à 3 phrases maximum afin de capter l’attention de vos lecteurs ou de votre audience le jour où vous présenterez votre projet, sans les endormir ! Pour rappel, un projet n’a de sens que s’il est en accord avec le développement personnel de la personne qui le lance.

Afin de clarifier ce premier point du Business Plan, nous allons prendre l’exemple de LiveMentor. Voici notre proposition de valeur en 3 phrases :

“LiveMentor est une plateforme qui propose des formations en ligne et du mentorat. Elle répond à un besoin de formation à distance n’importe où et à n’importe quelle heure pour des futurs entrepreneurs tout en bénéficiant de l’accompagnement d’une personne appelée « mentor ». Grâce à un contenu éducatif démocratisé et réalisé en interne et avec l’aide d’experts, les formations sont commercialisées auprès des futurs entrepreneurs en BtoC ou via des organismes financeurs de type Pôle Emploi ou Caisse des dépôts par l’utilisation du CPF, permettant de se faire financer une formation LiveMentor. »

Cette présentation, nous sommes tous capable de l’expliquer succinctement :

  • à un entrepreneur
  • à table, lors d’un diner
  • à notre famille

On peut même aller encore plus loin. Souvent, il arrive que la personne qui écoute votre présentation vous demande à un moment « Comment est-ce que vous vendez votre solution ? »

Il faut réussir à démontrer une certaine capacité commerciale. Par exemple, pour un commerce local, vous aurez besoin de justifier qu’il y a une zone de chalandise importante dans la zone commerciale où vous vous situez.

Dans le cas de LiveMentor, on explique que nous maitrisons le marketing en ligne et que nous sommes capable de trouver des prospects entrepreneurs, d’attirer leur attention, de créer la confiance avec eux et de les convertir en client chez nous.

Pour résumer, cette présentation doit reprendre les éléments suivants :

  • Produit ou service concerné
  • Besoin et problématique auquel il répond
  • Clientèle ciblée
  • Approvisionnement
  • Canaux de distribution

N’hésitez pas à vous entrainer à être le plus clair et concis possible sur cette partie. Vous pouvez la résumer en quelques diapositives.

Essayez de présenter votre projet dans un premier temps à un ami, un entrepreneur, un comptable… et demandez si ils comprennent parfaitement la vision de votre projet.

En général, c’est cette première étape de présentation qui va faire qu’un investisseur ou un banquier va décider de vous recevoir pour discuter. C’est essentiel que la personne en face de vous comprenne votre projet dès le premier regard et qu’elle ne se dise pas que vous avez l’air d’être confus et que vous ne savez pas vraiment où vous allez.

Cette étape est capitale afin d’établir un premier degré de confiance avec son interlocuteur. Le but ici est de lui donner envie de s’intéresser à la suite du Business Plan !

On peut aussi dire qu’il s’agit de votre « elevator pitch » . C’est-à-dire, une présentation orale qui ne doit pas dépasser le temps d’un trajet d’ascenseur.

Nous pouvons désormais passer au point suivant, votre présentation !

2) Présentation du ou des porteur(s) de projet

Expérience, compétences et complémentarité sont les maîtres mots de votre présentation d’équipe.

Pour cette rubrique, vous allez simplement vous présenter, vous et vos associés (s’il y en a). Il faudra réussir à mettre en avant :

  • Vos dernières expériences professionnelles mais aussi personnelles et comment elles vont contribuer à la réussite de votre projet.
  • Les compétences que vous avez développées jusqu’ici et de même, comment elles seront importantes pour votre projet (commercial, conseil clientèle, gestion d’équipe, gestion de projet, développement web, SEO, marketing, communication, artistique, … Soyez exhaustif !).
  • Votre histoire, votre passé . Le but est de faire en sorte que votre audience s’identifie à vous. C’est là que le storytelling intervient !

Pour cette partie du Business Plan, on a tendance à vouloir être modeste… Ne le soyez pas, mettez-vous en avant !

Au-delà du concept qui devra séduire, cette partie est probablement la plus importante de tout votre Business Plan. Alors soignez-la au maximum !

En effet, un banquier, un investisseur, un futur associé, un premier employé devra avant tout avoir confiance en vous, votre vision du projet, votre capacité à le développer mais aussi à pivoter et « bifurquer » si le marché ne répond pas comme prévu…

Vous devez donc démontrer votre capacité à analyser les éléments extérieurs et adapter votre gestion en fonction !

Dans le cas où vous êtes plusieurs fondateurs, l’objectif va être non seulement de démontrer les compétences de chacun mais aussi et surtout de démontrer la synergie entre les différents membres qui composent l’équipe fondatrice.

Cette partie est importante, surtout s’il s’agit d’une reconversion pour un ou plusieurs membres de l’équipe. Même si vos dernières expériences n’ont pas de lien direct avec votre projet, les compétences développées permettront de les rattacher.

Bien-sûr, un CV sera présenté pour chaque membre de l’équipe fondatrice, qu’il soit associé ou non, à temps plein ou non, tant qu’il joue un rôle décisif dans le lancement de votre projet. Il faudra alors démontrer la complémentarité de l’équipe grâce aux expertises de chaque membre.

On parle ici des membres qui participeront et contribueront à la création de votre projet.

L’équipe peut se composer :

  • Associés-fondateurs
  • Des premiers employés-clés
  • De ses mentors
  • Ou encore de son réseau

Prenons l’exemple d’une équipe pour l’ouverture d’un commerce physique et en ligne d’articles culinaires :

Présentation de l'équipe dans le business plan

Ici, Matthieu saura mettre en place la partie commerce en ligne tandis que Gaëlle saura gérer la partie local commercial et son père Pierre la prospection des clients.

Important : si vous êtes seul, il est d’autant plus important de montrer que vous êtes bien entouré pour lancer votre projet (mentors, réseau, sources d’inspiration…). Votre audience doit sentir le fait que vous êtes complété par tout un panel de savoir-faire, de professionnels ou de spécialistes.

Il ne faut pas se limiter uniquement aux personnes inscrites au capital ou aux personnes qui vont travailler à plein temps sur le projet. Il est très important et utile à la fois de montrer dans quel écosystème vous vous trouvez.

Vous pouvez donc prendre en compte : des mentors, des conseillers, votre ancien boss, votre ancien professeur qui vous suit sur le projet… Par exemple, si vous lancez un projet autour de la cuisine made in France, il pourrait être intéressant de mettre en avant que vous avez réalisé un apprentissage auprès du meilleur ouvrier de France.

C’est quelque chose qui va vraiment sécuriser l’investissement potentiel d’un banquier ou d’un investisseur car la personne en face de vous se dira : « Ok, si cette personne rencontre un problème, je sais qu’elle est bien entourée et je sais aussi qu’elle a envie d’apprendre et de se former tout au long de sa vie. » C’est un signal très positif !

À partir de là, la présentation du projet et des porteurs du projet est faite ! La question qui vient après : le potentiel du marché dans lequel on se trouve.

3) Le potentiel de marché

C’est bien beau d’avoir un projet. Or, si ce dernier n’a pas de demande, le projet ne sera tout simplement pas viable à court, moyen ou long-terme.

Pour cette partie, il convient de démontrer que votre projet répond à un besoin avec une cible prête à payer pour votre produit/service sur un marché en croissance. Il est donc très important de se poser certaines questions en amont et d’y répondre dans votre Business Plan.

Voici les éléments-clés auxquels il faudra répondre à l’aide d’étude de marché, d’analyse concurrentielle et d’enquêtes auprès de prospects/clients potentiels :

  • À quel besoin/ problématique répond votre produit ou votre service ?
  • Sur quel marché se positionne votre projet ?
  • Ce marché est-il en forte croissance ?
  • Quelle zone géographique est ciblée en particulier ?
  • Quels seront vos concurrents ? (direct, indirects, proches, lointains…)
  • Quelle est leur offre ?
  • En quoi la vôtre se différencie-t-elle ?
  • Est-il facile pour de nouveaux concurrents de pénétrer ce marché ?
  • Quelle réglementation est en vigueur sur ce secteur ?

Il y a tout un tas de questions à se poser sur le potentiel de votre marché !

Cette partie du Business Plan sera plus ou moins complexe en fonction du type d’activité. Je m’explique :

1er cas : la création d’un business traditionnel

Vous ouvrez par exemple une boulangerie à Orléans. Vous savez d’ores et déjà que vous n’êtes pas la première personne à l’avoir fait. Dans ce cas, la recherche sera simplifiée dans la mesure où vous allez arriver dans un univers plutôt bien documenté.

On connait le prix de la baguette dans cette ville, on a la possibilité d’accéder assez facilement aux données liées à la zone de chalandise (fréquentation, critères sociaux-démographiques), on connaît exactement les concurrents sur cette ville, etc… De plus, les informations que vous allez recueillir pour procéder à votre estimation de marché sont très accessibles et assez limitées. Dans le cas de notre boulangerie, vous n’allez pas faire de régressions linéaires afin de connaître l’évolution des personnes qui passent devant votre point de vente.

Ce qui vous importe sera plutôt de connaître par exemple, la typologie des personnes qui se rendent dans cette zone de chalandise. Si vous souhaitez lancer une boulangerie haut de gamme avec des pains aux fruits confits bio, il faudra alors se renseigner sur les catégories socio-professionnelles de ces personnes. Dans ce cas, il vaudrait mieux privilégier un quartier familial avec des revenus plutôt aisés plutôt qu’un quartier étudiant par exemple.

2ème cas : la création d’un business dans une industrie nouvelle

Beaucoup plus compliqué lorsque l’on se positionne sur un business dont l’environnement est beaucoup moins défriché, avec aucune étude qui n’ait été faite préalablement.

Typiquement, si vous souhaitez lancer la voiture-volante, il va être compliqué de trouver des informations sur ce marché inexistant pour le moment.

Cela veut-il dire qu’il ne faut pas faire d’étude de marché ? La réponse est non !

Il y a plusieurs façons de naviguer autour de ce problème.

La première façon est de se demander quelles sont les alternatives à mon offre aujourd’hui. Par exemple, si vous êtes la seule personne à lancer de la lithothérapie dans votre ville, vous n’allez pas être en mesure de vous rendre sur le site du concurrent pour voir quel niveau de prix il pratique pour ses prestations et autres informations pratiques.

En revanche, vous pouvez vous poser cette question : « Aujourd’hui, quelles sont les alternatives qu’ont vos potentiels futurs clients dans la ville que vous ciblez ? »

Est-ce qu’aujourd’hui, leur option secondaire va être le rayon science alternative de la pharmacie de la ville ? Auquel cas vous pouvez vous rendre dans cette pharmacie et mener votre enquête. Vous pouvez par exemple demander à la pharmacienne : « Est-ce que toute cette clientèle qui consomme beaucoup d’huiles essentielles ou qui se renseigne sur les pierres luminescentes représente une grosse partie de votre clientèle ? Est-ce que cela représente plutôt 1 patient sur 10 ou 1 patient toutes les 1 000 personnes ? ».

Vous pouvez déjà avoir un ordre d’idée sur la maturité du marché. Si on est plutôt sur du 1 personne sur 1 000, alors on sait que le marché n’est pas encore prêt.

L’exemple est très classique mais je voulais juste vous montrer qu’il est tout à fait possible de ruser un petit peu pour trouver des alternatives et aller discuter avec des professionnels qui sont au contact direct avec cette communauté lorsque l’on procède à l’enquête.

La deuxième façon de procéder serait de tester la demande . Soit via un questionnaire de type Typeform, soit via une petite campagne publicitaire sur Facebook, Instagram ou Google Adwords avec un petit budget pour tester l’appétence des personnes en amont, sur une zone donnée.

Cette deuxième option est selon moi la plus efficace. Vous pouvez par exemple utiliser un système de liste d’attente, qui fonctionne très bien !

Exemple : vous souhaitez lancer le premier restaurant japonais dans votre ville. Alors vous pourrez faire un petit test avec une première publicité sur Facebook (objectif : génération de prospect) pour seulement 10 ou 20 euros de budget par jour pendant une semaine.

Vous pourrez par exemple mettre en avant dans cette publicité un joli design japonais et un joli copywriting informant que le restaurant est prêt à ouvrir et « n’hésitez pas à laisser votre e-mail pour rester informé de l’ouverture officielle lors de laquelle nous vous offrirons un verre de saké ! »

Si vous n’obtenez aucune adresse mail suite à cette publicité, c’est un peu inquiétant… Cela veut dire que quelque chose cloche dans votre proposition de valeur . Peut-être que les personnes de la ville n’aime pas le japonais ou bien qu’il y a un concurrent que vous n’aviez pas repéré dans la ville d’à côté qui propose la même chose que vous beaucoup moins cher. C’est un signal très fort, tout comme les quelques commentaires que vous recevrez ! C’est un élément qui va conditionner votre réussite.

Même si vous vous trouvez sur quelque chose de très innovant, il existe quand même des petites astuces pour tester ça. Pas d’excuse !

Parfois, un simple billet de 100 euros peut éviter d’en perdre des milliers par la suite 🙂

Arrivé à ce niveau là de votre Business Plan, nous avons donc : un projet, une équipe et une demande.

Une fois de plus, c’est bien beau d’avoir un projet et une demande mais si derrière, vous n’avez pas réfléchi à comment vendre votre produit ou service, votre projet ne pourra pas aboutir.

4) Monétisation du projet

Ici, il convient de présenter le moyen par lequel vous allez « monétiser » votre produit/service.

En fonction des cas, ça peut aller du simple au très complexe !

Voyons quelques exemples :

La vente de Plantes via une boutique en ligne : plutôt simple, vos clients paient en ligne leurs plantes avant de les recevoir.

Une plateforme de traduction en ligne : faites-vous payer un abonnement hebdomadaire, mensuel ou annuel pour utiliser votre plateforme ? Ou bien laissez-vous votre plateforme en libre service avec une rémunération à l’aide de publicités ? Combien de temps dure la période d’abonnement gratuit ?

Une boutique de personnalisation de tee-shirts : proposez-vous une offre standardisée autour d’un certain nombre de modèles de tee-shirts, polices et couleurs disponibles ? Quel nombre retenir alors ? Ou bien proposez-vous du sur-mesure ? Dans ce cas, quelle politique tarifaire adopterez-vous ?  Mais aussi, l’offre sera-t-elle lisible pour vos clients ?…

Attention : sachez que vous n’allez pas forcément gagner de l’argent au début, c’est généralement très rare de générer du profit (recettes > charges) durant les deux premières années . Néanmoins, il faut tout de même que vous vous posiez très tôt la question de la monétisation :

À qui est-ce que je vends, pour combien et comment ?

Il faut être au maximum à l’aise avec la notion de vente, car c’est la base même d’une entreprise, qui propose ses produits en échange d’argent. Après il faut réussir à vendre à un prix juste pour lequel la demande y trouve son compte.

Attention également à ne pas tomber dans l’écueil provoqué par certains médias de startups disant : on se fiche de la monétisation, l’important c’est la taille de l’audience !

En vérité, très peu de business peuvent survire de cette manière… Cette façon de penser s’oppose à notre philosophie de la résilience .

Cela correspondrait plutôt à des exceptions qu’à la règle, d’autant plus qu’aujourd’hui, à ce stade, très peu de Business Model de ce type là on fait leurs preuves (à l’exception de certains cas comme Facebook par exemple).

Revenons sur les différents systèmes de monétisation. Parmi eux, vous avez :

  • La vente d’une unité : d’un produit (fleur) ou d’un temps (mission de freelance)
  • L’abonnement : je vends l’accès à quelque chose (Netflix) ou je vends mon temps sur une certaine période avec un revenu récurrent (abonnement à du coaching)
  • Monétisation d’audience : tous les mois, j’ai une audience qualifiée qui lit mes articles de blog. Je peux donc décider de monétiser cette audience. Par exemple, je suis Roger, un blogueur pêche qui connaît un bon trafic sur son blog. Je peux donc utiliser soit la publicité : je décide de vendre de l’espace publicitaire sur mon blog à des marques de pêche pour développer leur notoriété ou leurs ventes auprès de mon audience. Soit, l’affiliation : je crée un réseau de partenaires durables avec des marques ou des clubs de pêche. J’intègre un lien vers leurs sites dans un ou plusieurs de mes articles de blog. Je suis ensuite rémunéré si je leur apporte du trafic ou des ventes. À la différence de l’affiliation, la publicité est facturée pour chaque affichage alors que l’affiliation est facturé au coût par action : clic sur le site ou achat directement par exemple. Ce modèle de monétisation fonctionne uniquement si vous avez un bon trafic.
  • La mise en relation : je lance une plateforme mettant en relation des personnes qui vendent des produits ou des services, avec des personnes qui cherchent à en acheter (exemple : TrainMe est une plateforme qui connecte des coachs sportifs professionnels avec des particuliers). Vous pouvez décider de soit toucher ce que l’on appelle une commission sur chaque mise en relation, soit, de proposer des offres premiums pour bénéficier d’un boost de visibilité sur la plateforme (comme LeBonCoin par exemple).
  • La contribution d’une audience : vous laissez à votre audience, la possibilité de faire une contribution. Par exemple Wikipédia propose à ses lecteurs de contribuer via un don pour permettre à la plateforme de contenu, de continuer d’exister dans le temps. Je vous laisse admirer juste en-dessous, l’excellente page de contribution de Wikipédia, au Copywriting très réussi ! Comme pour la monétisation d’audience, il vous faudra avoir développé une communauté forte autour de votre projet avant de proposer de la contribution.

page de donation wikipedia

Après avoir trouvé la manière dont vous allez commercialiser votre produit ou votre service pour gagner de l’argent, il conviendra de présenter dans la partie suivante, votre stratégie opérationnelle : le fameux Business Model !

5) La présentation du Business Model

Comment allez-vous produire votre produit/service ? Comment allez-vous le distribuer ? Comment allez-vous communiquer dessus ?

On rentre ici dans le cœur du projet. Jusqu’à présent, vous avez :

  • Présenté brièvement le concept de votre projet
  • Démontré que vous aviez les compétences requises pour le développer
  • Démontré que votre concept répond à un besoin sur un marché en croissance
  • Identifié précisément votre cible et ses personas .

Dans cette partie, l’objectif va être de mettre à plat la stratégie que vous allez adopter pour votre projet d’un point de vu opérationnel (au quotidien).

En effet, une même idée concrétisée différemment pourra avoir différents canaux de production, de distribution, de communication… avec des implications totalement différentes (notamment financières) en fonction. On y retrouvera notamment les éléments du marketing mix ou encore les 4 P :

  • Price (= prix) –> Est-ce que je connais le prix auquel ma demande est prête à acheter ce que je vais proposer ?
  • Product (= produit) –> Qu’est-ce que je vends exactement ? (description exacte, gamme, promesse…).
  • Place (= distribution) –> Où est-ce que je me positionne pour être visible ? (offline / online).
  • Promotion (= communication) –> Comment est-ce que je vais communiquer autour de mon offre ? (connaissance de l’audience).

Ce fameux concept clé, dont on entend parler dans toutes les Écoles de Commerce, est très intéressant ! En effet, il permet de bien résumer ce qu’est un business model.

Prenons un exemple. Votre idée est de concurrencer Nutella avec une pâte à tartiner sans huile de palme (coucou Papa Outang ) 🙂

le business model dans le business plan

Étant donné qu’il s’agit d’un gros morceau du Business Plan, nous allons créer un article dédié autour du Business Model prochainement sur le blog de LiveMentor.

Nous arrivons désormais à l’étape 6 de notre Business Plan : le plan financier !

6) Le Plan Financier

Nous arrivons dans le dur, face aux chiffres ! L’étape qui en a fait trembler plus d’un…

En revanche, avec une bonne compréhension des bases de la comptabilité / finance, vous allez rapidement trouver l’exercice plus fun !

C’est l’étape favorite de Mehdi, notre mentor de la formation « Création d’Entreprise ».

Après vous être posé toutes les bonnes questions sur la stratégie globale de notre projet, il va falloir retranscrire tous ces éléments de manière chiffrée dans votre plan financier.

Ainsi, vous allez pouvoir raconter une histoire derrière ces chiffres, présents dans votre tableur Excel ou Google Sheet. Cette histoire va résumer toutes les questions que vous vous êtes posées en amont.

En théorie, vous allez chiffrer tous les coûts que vous avez repéré ainsi que tout le bénéfice potentiel que vous allez en tirer.

Certes, il s’agit d’une estimation, mais le but de cet exercice consiste à être le plus précis et cohérent possible afin que la personne qui consulte votre Business Plan ou qui vous écoute puisse se dire « Ok, cette personne sait exactement où elle va ».

Il n’y a pas que les mots qui racontent une histoire, les chiffres aussi  ! Et d’ailleurs, il faudra prendre le temps d’expliquer votre stratégie financière à l’écrit. 

C’est la partie qui déterminera que votre projet est crédible ou non auprès d’un banquier ou d’un investisseur !

Ce plan financier peut se résumer à 3 principaux documents :

  • Le compte de résultat prévisionnel
  • Le prévisionnel de trésorerie
  • Le bilan prévisionnel

On pourrait même en ajouter un quatrième qui est le calcul du seuil de rentabilité !

Nous expliquons en détails tous ces éléments et les calculs qui en découlent, dans le module dédié au plan financier de notre formation Création d’entreprise .

Si vous n’êtes pas encore totalement à l’aise avec le compte de résultat et le bilan, voici une ressource qui devrait vous être utile :

Compte de Résultat & Bilan : 15 Minutes pour Comprendre

Il ne faut pas avoir peur de cette étape. Le plan financier n’est pas non plus un travail titanesque.

Dans le compte de résultat, vous allez présenter vos revenus, vos charges et un résultat. Ce résultat sera la différence entre vos revenus et vos charges et vous indiquera si vous êtes en bénéfice (positif) ou en déficit (négatif).

Dans le prévisionnel de trésorerie, vous allez présenter vos encaissements, vos décaissements et un résultat de trésorerie. Ce résultat sera la différence entre les encaissements et les décaissements. Grosso modo, ce qui entre dans votre compte en banque, ce qui en sort et ce qui reste après.

Ce document est très important ! Cependant, il est trop souvent négligé par de nombreux entrepreneurs . Des catastrophes peuvent vite arriver si l’on passe à côté de ce document. L’erreur classique que l’on voit trop souvent chez les entrepreneurs est la suivante :

Mon chiffre d’affaires = Mes encaissements

Mes charges = Mes décaissements

Attention, c’est totalement faux ! Vous pouvez très bien réaliser aujourd’hui une vente de 1 000 euros. En revanche, ce n’est pas pour autant que votre client va vous payer ces 1 000 euros le même jour ! Vous allez sans doute envoyer une facture à votre client qui aura potentiellement 30 ou 45 jours de délai pour la payer.

Par exemple une vente en Janvier 2020 sera potentiellement un encaissement pour fin Janvier, voire Février, voire même Mars 2020.

Et c’est exactement pareil du côté des charges !

Typiquement, une charge de 1 000 euros que vous constatez aujourd’hui, comme votre loyer par exemple, ne sera pas obligatoirement payée le jour-même. Vous pouvez très bien le payer au début du mois suivant par exemple, en fonction des accords définis avec votre propriétaire.

Si vous faites l’erreur de confondre ces éléments, vous allez créer de gros problèmes de trésorerie … Il faut donc bien faire attention lorsque vous réalisez votre prévisionnel de trésorerie.

Pour le 3ème document, à savoir, le bilan prévisionnel, on ne va pas vous demander un bilan détaillé comme le ferait un expert-comptable . En revanche, au minimum, vous devez faire apparaître 3 éléments qui sont :

  • Les créances clients –> ce que vos clients vous doivent (les factures qui n’ont pas encore été payées).
  • Les dettes fournisseurs –> ce que vous devez payer à vos fournisseurs
  • Votre trésorerie disponible –> le cash dont vous disposez sur votre compte en banque professionnel.

Un banquier ou un investisseur ne va pas forcément vous en demander plus. Cependant, je vous conseille de rentrer un peu plus dans le détail pour établir un plus gros niveau de confiance.

Enfin, comme je le précise plus haut, il y a un quatrième indicateur qu’il est très important de calculer sans faire pour autant l’objet d’un document comptable à part entière. Il est très bien vu d’intégrer dans votre compte de résultat prévisionnel, le calcul du seuil de rentabilité !

Tous les lecteurs de votre Business Plan ou de votre plan financier sont à même de vous le demander ! C’est ce qui arrive dans la grande majorité des cas.

Le seuil de rentabilité représente tout simplement à partir de quel niveau d’activité, vous allez passer la barre du point d’équilibre et donc de la rentabilité.

Concrètement, si l’on reprend notre exemple avec notre commerce de plantes rares, vous allez chercher à calculer le nombre de plantes qu’il vous faudra vendre pour avoir suffisamment de profit pour couvrir vos charges.

Ainsi, vous pourrez non seulement estimer le nombre de plantes à vendre mais également la date à laquelle vous allez commencer à être rentable !

Un nouvel article viendra couvrir les concepts de trésorerie et de seuil de résultat prochainement 🙂

Nous pouvons désormais passer à la septième et dernière étape de notre Business Plan : le plan d’action.

7) Le Plan d’Action

À ce niveau là, tous les éléments constituant votre projet sont prêts, bravo !

Est-ce que cela veut dire que c’est terminé ? Non !

Une fois de plus, c’est bien beau d’avoir un projet, mais si derrière il n’y a pas un plan d’exécution écrit noir sur blanc, avec des dates et des étapes concrètes, votre interlocuteur sera un peu perdu dans des concepts un peu théoriques.

Certes, il voit clairement à quoi va ressembler votre business dans 2 ou 3 ans ainsi que l’idée générale que vous souhaitez véhiculer sur le long-terme. En revanche, il est dans une vision qui est encore trop macro à ce stade là.

Il est donc super important d’emmener votre lecteur/interlocuteur au concret !

Vous avez l’idée, c’est bien. Maintenant, il faut savoir ce que l’on va faire ensuite, en sortant du bureau du banquier ou de l’investisseur : demain, dans un mois, dans deux mois…

Mettez-vous une seconde à la place de l’un de ces deux professionnels.

Même si cette personne cerne bien votre projet, elle aimerait également savoir comment vous allez donner vie à ce projet qui est encore aujourd’hui au stade de l’idée écrite sur un dossier.

Tout l’enjeu pour vous va être de capter son attention en lui démontrant que vous avez réussi à présenter une vision long-terme/moyen-terme tout au long de votre Business Plan et que vous allez maintenant montrer concrètement ce que vous allez faire demain, sur le court-terme.

En tant qu’entrepreneur, vous allez constamment devoir jongler entre la vision moyen-terme / long-terme et le concret du court-terme.

Vous l’aurez compris, le but de ce plan d’action est donc de permettre au banquier ou à l’investisseur en face de vous de comprendre parfaitement ce que vous allez faire en sortant de son bureau, sur le court-terme pour actionner concrètement votre projet.

On peut dire que cette partie finalisera votre présentation.

Il est donc important de la terminer sur une note dynamique et montrer que vous savez où vous allez et ce qu’il vous reste à faire.

Pour cela, rien que de mieux qu’un plan d’action sous forme de liste d’actions concrètes que vous allez mettre en place de manière justifiée et logique + un calendrier afin de montrer quelles seront vos prochaines étapes.

Voici un exemple des deux pour que ce concept du plan d’action soit bien clair pour vous !

Projet 1 : Lancement d’une plateforme de recrutement en ligne (liste d’actions)

– Mars : Dépôt des statuts et création de la société

– Avril : Recrutement du premier développeur

– Septembre : MVP* de la plateforme auprès des prospects identifiés lors de l’étude de marché

– Octobre : Analyse des premiers retours utilisateurs

– Novembre / Décembre : Finalisation de la première version de la plateforme

– Janvier n+1 : Commercialisation à l’aide du recrutement d’un commercial

– Janvier et Mars n+1 : Premiers clients et opération marketing

– Mars n+1 : Recherche de fonds pour accélérer le développement

– Etc…

*MVP : Minimum Viable Product

Projet 2 : Ouverture d’une boutique en ligne et physique de Plantes (calendrier)

Vous pouvez également présenter votre Plan d’action sous la forme d’une « road map » telle que ci-dessous.

partie plan d'actions du business plan

Voilà, nous sommes arrivés à la fin de notre Business Plan ! Bravo à tous ceux qui sont arrivés là 🙂

V- Les bonnes et mauvaises pratiques d’un plan financier

Pour terminer cet article, je voudrais conclure avec une liste des choses à faire et à ne pas faire dans la présentation de son Business Plan !

Les bonnes pratiques :

  • Utilisez les bons outils (PowerPoint / Excel) et rendez la présentation dynamique.
  • Soignez votre présentation et renvoyez une belle image de votre projet.
  • Être exhaustif.
  • Résumer chaque slide avec l’idée-clé afin de pouvoir adapter son temps de présentation en fonction de son interlocuteur.

Les mauvaises pratiques : 

  • Ne pas penser à présenter son Business Plan avant sa finalisation. Au contraire, c’est en échangeant (dès le début) sur son projet qu’on le construit.
  • Avoir peur de vous faire piquer votre idée. En vérité, cela arrive rarement car là où vous faites la différence, c’est bien dans l’exécution !
  • Ne pas répéter le pitch de présentation de son projet un maximum de fois, à différentes personnes. Si votre ami ne vous comprend pas, eh bien force et honneur à vous face au banquier…
  • Ne pas présenter son plan financier à un professionnel du métier (exemple : comptable).
  • Chercher à faire une partie financière trop complexe. Le plus important, c’est d’être carré et concis autour des 3 éléments phares que vous devez présenter. Évitez de sur-détailler dans cette partie pour ne pas perdre l’intérêt de votre interlocuteur, surtout si vos compétences en la matière ne sont pas optimales.
  • Négliger la partie « présentation détaillée du projet ». C’est tout aussi important que la finance et c’est le moment qui va ou non, vous permettre de capter l’attention de la personne en face de vous. Donnez-vous à fond sur cette partie, le but est de séduire votre interlocuteur et de le faire voyager avec vous dans votre projet (exemple : une modélisation 3D de l’architecture du magasin).
  • Être modeste dans la partie « Présentation des porteurs de projet ». Il faut vous vendre ! Vous et votre équipe. Soyez authentique tout en évitant le too much. Votre interlocuteur doit sentir la forte synergie qu’il y a entre les différents membres du projet. Adieu ô grand syndrome de l’imposteur . C’est votre projet !

À votre tour maintenant !

Avant de retourner à vos occupations, je vous propose un petit exercice dans les commentaires de cet article : 

Comment expliqueriez-vous votre projet à votre grand mère, en UNE seule phrase ?

Vous verrez, l’exercice n’est pas aussi simple qu’il en a l’air… J’ai hâte de lire vos réponses en commentaires et d’échanger avec vous 🙂

Dans le cours suivant, nous allons nous attaquer au choix du statut juridique pour son projet !

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Accueil » Sociétés » SCI » Business plan SCI : un modèle Excel gratuit (prévisionnel)

Business plan SCI : un modèle Excel gratuit (prévisionnel)

Comment réaliser un business plan de SCI ? Où trouver une trame ou un exemple de bilan et compte de résultat prévisionnel de SCI ? WikiCréa met à votre disposition un modèle de prévisionnel de SCI à l’IR, à télécharger au bas de cet article, gratuit et simple à remplir.

Une S.C.I. (société civile immobilière) est une société créée entre plusieurs personnes pour gérer des biens immobiliers, par exemple dans le cadre d’un investissement locatif. Le plus souvent, la SCI contracte un emprunt, rembourse les mensualités auprès de la banque, et en contrepartie encaisse des loyers de locataires, ce qui lui permet d’ équilibrer ses comptes.

En règle générale, la S.C.I. :

  • est administrée par un gérant non rémunéré et non couvert au titre de la protection sociale des indépendants (ex RSI) : il n’y a donc pas de charges sociales à prévoir,
  • est soumise à l’ impôt sur le revenu (option pour l’ impôt sur les sociétés possible mais rare),
  • dispose d’une comptabilité de trésorerie qui consiste en un simple enregistrement des recettes et des dépenses à leur date d’encaissement ou de décaissement.

Important : Le modèle de business plan SCI à télécharger plus bas est valable pour une SCI à l’IR , administrée par un ou plusieurs gérants non rémunérés.

Entrons plus en détails dans le modèle Excel de prévisionnel immobilier locatif WikiCréa.

Business plan SCI : comment ça marche ?

Le business plan prévisionnel SCI comporte plusieurs tableaux :

  • un tableau de financement, qui présente les investissements de départ et les modalités de leur financement : apport personnel, emprunt, autres financements…
  • un compte de résultat prévisionnel SCI sur 3 ans, qui montre les produits et les dépenses liées à l’activité, notamment les loyers locatifs perçus, les charges fixes et les remboursements d’emprunts,
  • le budget prévisionnel de trésorerie de la première année, qui montre l’évolution de la trésorerie mois par mois.

Au final, le business plan SCI doit permettre de montrer l’ équilibre général de l’activité et son évolution dans le temps.

Un modèle de Business plan SCI : prévisionnel gratuit sur Excel.

Comment utiliser le modèle excel de business plan prévisionnel sci .

Voici quelques indications pour vous aider à remplir notre modèle Excel :

  • seul le 1er onglet du document est à compléter (saisir dans les cases vertes uniquement) ,
  • certaines cellules doivent être obligatoirement renseignées (voir en rouge ),
  • se reporter aux indications à côté des cases,
  • une fois la saisie terminée, le business plan SCI apparaît dans l’onglet suivant : il peut alors être imprimé ou transformé en pdf.

À noter : l’outil Excel calcule automatiquement les annualités de remboursement et les intérêts, qui apparaissent dans les tableaux finaux.

Voir aussi nos articles :

  • Créer une société civile immobilière (SCI) : avantages, imposition
  • SCI à l’IR ou à l’IS : comparatif de ces régimes d’imposition
  • Le comptable est-il obligatoire en SCI ?

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Bonjour Merci d’exister Auriez vous un conseiller svp ?

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